第8章_国际商务运营策略.pdf

8章 国际商务运营策略 【学习导航8】： 本章主要内容包括：国际商务经营战略 和国际商务运营策略等，通过本章的学习， 使修习者对国际商务运营策略有个全方位的 了解和掌握， 2013-4- 19 1 8章 国际商务运营策略 【国际商务观察8】 8.1 国际商务经营战略 8.2 国际商务运营策略 【国际商务新知8】 【课程复习8 】： 2013-4- 19 2 国际商务观察8 】 2013-4- 19 3 8章 国际商务运营策略 8.1 国际商务经营战略 面对纷繁复杂的国际环境，国家和企业在起 步，成长，成熟，乃至衰退的阶段，都离不 开国际商务战略。国际商务战略可分为国家 发展战略和企业经营战略两个层面去分析。 国家发展战略主要是国际贸易发展战略，企 业经营战略是企业开展各项国际商务活动的 基础，也是国际企业管理最重要的职能之 一。 2013-4- 19 4 8章 国际商务运营策略 8.1 国际商务经营战略 经营战略把企业的长远发展方向和目标变为具体的行动纲领，在企业中占有十分重要的 地位。对国际商务企业来讲，从逻辑关系的角度来看，企业要实现战略规划中提出的各 项目标，必须从战略上依次解决好以下几个方面的问题。 第一，市场选择的问题，即应选择怎样的市场作为自己将来经营发展的舞台。 二，企业在各市场上具体经营什么样的产品业务，向各市场推出标准化的产品还是差 别化的产品。 三，进入市场的问题，即以什么样的方式进入目标市场：收购还是创建？分公司还是 子公司？ 四，股权问题。企业既可以设立独资公司，也可以设立合资公司。在设立合资公司的 情况下，本企业应掌握多大的股权为宜。 五，融资问题。企业应该怎样筹措发展所需的资金，什么样的方式成本最 ，风险最 小。 六，人事问题。在国外开展经营并非一切人员都要由母公司派遣，在设立子公司成分 公司的情况下，适当雇佣当地人是有利的。但是，如何使受雇佣的当地人习惯于本企业 的管理思想和作风，如何使之能忠诚于本企业的事业乃是两个必须解决的问题。 七，公共关系问题。企业的经营必然会涉及到社会的方方面面，如国际商务项目所在 国政府、工会、社区组织、消费者、协作及竞争的厂商等等。怎样处理好与它们之间的 关系，如何树立起本企业的良好社会形象，这将直接影响企业经营的顺利开展。 2013-4- 19 5 8章 国际商务运营策略 8.1 国际商务经营战略 8.1.1 国际商务经营战略 （1） 向、纵向和混合发展模式 （2 ）EPRG模式论 2013-4- 19 6 8章 国际商务运营策略 8.1 国际商务经营战略 8.1.2 国际商务经营战略的选择 不同的战略模式均有自己的利弊和适用条件，选择 何种模式取决于国际企业所处的环境以及自身的实