世联-郑州楷林国际大厦写字楼项目形象定位与营销策略报告2007.pdf

谨呈：河南楷林置业有限公司 项目编号：[2007]SH-B09 楷林国际大厦形象定位与 营销策略报告营销策略报告 世联楷林项目组 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2007.09 首次沟通会首次沟通会 市调报告撰写市调报告撰写 风暴深度讨论风暴深度讨论 中稿汇报中稿汇报 88月月1414日日 1616日日 2626 日日 3131 日日 99月月1515日日 初步沟通 市场调研 市场报告汇报 营销报告撰写 深度沟通 ——我们对项目的理解与日俱进我们对项目的理解与日俱进 ——我们对项目的感情与日俱增 报告核心内容 第一部分：市场现状下的问题解析 ——现状与目标之间的差距现状与目标之间的差距 第二部分第二部分 ：客户定位与形象定位客户定位与形象定位 ——项目核心价值点及形象统领 第三部分第三部分 ：：营销策略体系建立营销策略体系建立 ——营销执行的指导总纲 市场现状下的问题解析市场现状下的问题解析 ‧客户目标 ‧本体条件本体条件 ‧市场环境 ‧问题界定问题界定 楷林国际将成为楷林置业快速滚动开发中的一个 节点，承担着为后期开发回款使命 写字楼成为楷林置业核心开发内容，在市场上树立优质、高档写字写字楼成为楷林置业核心开发内容，在市场上树立优质、高档写字 楼开发商形象楼开发商形象楼开发商形象楼开发商形象 ，，五年内做到中原写字楼开发的领跑者五年内做到中原写字楼开发的领跑者五年内做到中原写字楼开发的领跑者五年内做到中原写字楼开发的领跑者。。。。 楷林置地正处于快速发展期楷林置地正处于快速发展期楷林置地正处于快速发展期楷林置地正处于快速发展期 ，，从单从单从单从单一一项目运作向项目运作向项目运作向项目运作向2222～～3333个项目同时个项目同时个项目同时个项目同时 运作的模式发展，前期项目的回款成为后期项目正常运作的有力保运作的模式发展，前期项目的回款成为后期项目正常运作的有力保 障障障障。。 楷林源楷林源楷林源楷林源于于索克索克索克索克 ，，楷林楷林楷林楷林 国际是国际是楷林楷林楷林楷林置业置业的第的第的第的第一一个个个个项目，项目，此此此此项目项目担任着担任着担任着担任着 建立公司品牌及项目品牌的重任。建立公司品牌及项目品牌的重任。 楷林置业期望通过此项目实现多层次的目标