如何做好招商广告.pdf

/ 如何做好招商广告 如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择 做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的 风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作 必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是 浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打 了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重—— 怎样做才会减少浪费？怎样 做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究 竟如何做有效的招商广告。 有的放矢：弄清为何要做招商广告 我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性， 吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就 是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相 反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。 这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带 提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或 品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、 准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传 达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧 立得”便是更改名称之后的结果。 1 箭无虚发：明确招商广告做给谁看 招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么 特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的 问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企 业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之 类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体 品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。 “七”项注意：成功表达广告主题 在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。 有句话叫“怎么说比说什么更重要” 。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎 么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让 目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。 其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有 机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然 后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿， 但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了 招商广告的整体效果。 再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点” 。如：桂林 聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸 引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点” ：用具有特色的好产品来帮助客 户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物 工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４ 年大黑马苦乐宁—— 四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的 2 说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众 不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准 确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山 西仁源堂“福明益视颗粒” 的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新 药……”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”， 同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达