2012年江苏武进万博广场综合体项目营销方案.pdf

武进万博广场 2012年年度营销方案 2011年12月10日 FUTURE HOLDINGS 2012年项目年度营销方案 P1：市场情况分析 P2：2011年度营销费用与销售目标回顾 P3：项目指标分解 P4：2012年度销售轴线图 P5：2012年度营销策略 P6：2012年度活动方案及团队配置 FUTURE HOLDINGS 2011年常州市场回顾 2011年住宅月度成交量与成交价格走势 7月份之后 量价齐跌 7月份之前量稳价升 注：2011年12月份住宅成交价格房管局尚未公布 住宅供求比关系 持续收紧的调控政策出台，成交量快速萎缩，全年成交降至5年来最 持续收紧的调控政策出台，成交量快速萎缩，全年成交降至5年来最 低点，市场呈现供远大于求局面，至7月后市场承受不了资金压力价 低点，市场呈现供远大于求局面，至7月后市场承受不了资金压力价 格出现下跌，但成交并未呈现明显反弹。 格出现下跌，但成交并未呈现明显反弹。 FUTURE HOLDINGS 2011年常州市场回顾 淡市中开发商表现及应对策略 绿地 特价房跑量，精装改毛坯 华润 新开组团低价抛售 路劲 低价抛售 创业 精装改毛坯 FUTURE HOLDINGS 2011年常州市场回顾 开发商表现及应对策略 从目前市场情况来看，70%以上的楼盘都采取了不同程度的降价策略，其中：  50%以上的楼盘降价幅度在10%左右，推出后去化率在20%，成交并不 理想  15%以上的楼盘降价幅度在20%左右，推出后去化率达到30-40%，初 步达到了降价效果，但普遍未达到发展商预期效果。  5%以上的楼盘降价幅度达到30%，推出后一般可以去化60-70%，并在 市场上取得较大的关注效应。 预计在目前市场态势保持不变的情况下，为取得资金的回笼，价格 预计在目前市场态势保持不变的情况下，为取得资金的回笼，价格 会继续下调，预计2012年大部分的楼盘降幅或将下调20%左右。 会继续下调，预计2012年大部分的楼盘降幅或将下调20%左右。 FUTURE HOLDINGS 》》》竞品市场分析 》》》竞品市场分析 FUTURE HOLDINGS 2011年武进区域市场成交走势 2011年武进区月度成交情况 200000 1500 1000 100000