医药企业战略规划丶精细化招商管理及招商趋势分享.pdf

医药企业管理经验探讨 医药企业管理经验探讨 郑关盈 医药企业管理中三个重点问题 一、中小企业管理和领先企业的核心差距 二、医药企业精细化招商管理经验分享 三、创新：新形势下招商模式趋势探讨 中小企业管理和领先企业的核心差距 中国两大企业教父：任正非、柳传志 深圳华为技术有限公司 1988年注册资金2.4万元；1991年产值4.1 亿；1997年50亿；1999年100亿人民币，2011 年销售收入324亿美元，华为是一个创造奇迹 的企业 中小企业管理和领先企业的核心差距 《豺狼的微笑》：人，只有两种，一种是兔子， 一种是豺狼；豺狼的微笑就是成功者的微笑。 任正非：企业发展就是要发展一批狼，狼有三大 特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身 的进取精神，三是群体奋斗的意识。 华为狼性管理就是塑造了一个有纪律性、组织性 构建的规范化的狼群，军事化管理体制的超强执行 力保证了组织能及时应对各种突发的危险 中小企业管理和领先企业的核心差距 中小企业管理和领先企业的核心差距 一、企业核心竞争力的欠缺 二、缺乏战略规划，企业很难持续高速增长 三、中小企业极具缺乏危机管理体系 四、中小企业往往没有企业文化管理 五、中小企业很容易忽略品牌管理 六、中小企业对资本运作认知不足 中小企业管理和领先企业的核心差距 企业核心竞争力 拥有共同的文化理念，具备相同的行为 特点，具备超强的执行力，能够为客户提供 独特的服务 中小企业管理和领先企业的核心差距 佳诚的提升需求： 佳诚的产品竞争力超越朗依产品竞争力 网站反应不出来： 专业化学术推广体系 营销服务模式 品牌管理战略 企业发展愿景 中小企业管理和领先企业的核心差距 二、缺乏战略规划，企业很难持续高速增长 王者之狼：任正非的华为战略规划 1、聚焦战略：有所为有所不为，只做自己擅 长的事情，只进入最高附加值的领域：数字 程控交换机设备；移动智能网、CPRS等方面 取得领先优势。 2 、变革战略：华为以希望获得市场能力为目 标，在1998-2003年耗资10亿，历时5年全面 导入IBM 的“IT策略与规划”项目 中小企业管理和领先企业的核心差距 二、缺乏战略规划，企业很难持续高速增长 王者之狼：任正非的华为战略规划 3 、立足核心：为客服服务是华为存在的唯一 理由；坚持发展核心技术，得到了通信行业 的认可，奠定了在通信行业的核心地位。 4 、以法治企： 人治：领导者意志为企业管理的意志 法治：决策科学化、流程标准化、考核系统 化的管理模式 《华为基本法》，也是华为 企业文化落实的过程。 中小企业管理和领先企业的核心差距 三、中小企业极具缺乏危机管理体系 中小企业管理和领先企业的核心差距 四、中小企业往往没有企业文化管理 创新思维中国伟人的思维 创新思维中国伟人的思维 常人 精英 是 → → → → →得 非 → → → → →失 曲 → → → → →利 直 → → → → →弊 把山西煤老板父亲画像挂上天安门 管理心得： 创新，改变不了A就改变B或者C，从容易改变 的薄弱环节入手，只要办成事情，就是硬道理 老和尚的移山大法 老和尚的移山大法 故事启示