商业地产招商管理-培训教程.pdf

商业地产招商管理 商业地产招商管理 刘永华老师 招商部职能 招商部职能  1、招商部负责国内知名品牌主力店合作的招商管理工 作。  2、招商部负责对各地项目公司招商管理支持和配合。  3、招商部负责对主力店评估，特别是在主力店表达了 入驻的意向之后，考察主力店的经营情况，特别是对 主力店的调查和评估，其评估的内容包括资金实力、 经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能 力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等 项目，并按一定标准进行量化评估，为选择主力店决 策提供科学的数据及报告。  4、招商部负责对各地项目公司的市场调研分析并提供 可行性租金价格体系。 招商部职能 招商部职能  5、招商部负责根据项目公司业态定位对主力 店进行合理布局与规划。  6、招商部负责配合各地项目公司按工程进度 完成招商任务。  7、招商部负责充分利用有关资源将知名品牌 主力店引进各地项目公司。  8、招商部负责同大主力店合作谈判的全部过 程，并负责督促与跟进。  9、招商部负责建立跟进每一个主力店市场发 展方向与拓展计划。 招商部职能 招商部职能  10、招商部负责引进境外主力店进入项目公司的合作  11、招商部负责同大主力店建立长期稳定的国内合作 联盟。  12、招商部负责配合根据各地项目公司做好招商计划 可行性方案。  13、招商部负责及时了解各地项目公司竞争对手的分 析动态。  14、招商部负责对重点品牌主力店信息资源要及时跟 进。  15、招商部负责要围绕配合当地项目公司的市场定 位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的 制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。 招商部职能 招商部职能  16、招商部负责在招商过程中对主力店的选择 是关系到项目公司的成败，在招商过程中，有 必要配合项目公司招商时对每个主力店进行分 级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租 的指导。对于核心主力店需要设立专门人员跟 踪服务，为他们提供适当店面位置和优惠政 策。  17、招商部负责根据项目公司业态经营定位保 证项目公司的商品种类的完整性及经营项目的 多样性与综合性。 招商部组建 招商部组建  打造一支业务能力强、能吃 苦、讲奉献、思想品质好的 招商团队，是商业地产招商 工作顺利进行的重要保证。 商业地产招商工作是一项专 业性和时效性很强的工作， 它要求招商人员具备良好的 基本素质和专业素质，以适 应各种压力挑战。 招商部组建 招商部组建  招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有国际化 招商视野，新摩尔商业运营公司在实际咨询工作中，对10万平方 米左右MALL或商业步行街招商一般采取如下人员组合。  招商队伍的最佳组合：国内招商人员6人组合  招商总监１名，担任过购物中心主管商业拓展工作的副总经理， 出任领导职务。  前期招商经理2人，担任过选址工作，或对购物中心有研究，一名 负责主力店招商，一名负责国际名店招商。  招商经理3人，负责女装，珠宝、化妆品一名；负责服务类一名， 其它一名。  重点负责国外大商家和国外名店招商人才要求懂外语，例如招商 人员可以英语与日语等语种合理搭配。 待遇奖励