第四章_零售扩张战略.pdf

零售学零售学 第四章零售扩张战略 北京师范大学珠海分校特许经营学院 1 本章知识结构 ₪4.1 零售扩张战略组合 ₪4.2 商圈分析 ₪4.3 商店位置选择 ₪4.4 两种具体的选址方法 北京师范大学珠海分校特许经营学院 2 4.1 零售扩张战略组合 ₪零售商扩张的主要方向：市场空间扩张、业务扩 张； 零售扩张战略主要由零售扩张战略主要由三个部分组成个部分组成： ₪₪地理战略地理战略；； ₪扩张路径扩张路径；； ₪扩张速度； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 3 4.1.1 地理战略 地理战略— 网点的空间布局 ₪区域性集中布局战略； ₪跳跃式布局战略； ₪物流配送辐射范围内的推进战略； ₪弱竞争市场先布局战略弱竞争市场先布局战略； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 4 4.1.1 地理战略 ₪ 案例：沃尔玛的网点扩张 ₪ 在沃尔玛创业之初，山姆姆．沃尔顿面对像像西尔斯、凯玛特这样样强大的 竞争对手，采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代， 美美国的大的大型零售售公司根本本不会在会在人口低低于５万人的的小镇镇上开分店店，而 山姆．沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误，而且山姆对 商店选址有商店选址有严格格要求求，首先首先要求在求在围绕绕配送中心送中心600公里辐射范辐射范围内内， 把小城镇逐个填满后，然后再考虑向相邻的地区渗透，这样正好使沃 尔尔玛避避开了和和那些些强大对手直接竞争大对手直接竞争，同时抢先时抢先一步占领步占领了小城镇市小城镇市 场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时，后者已经牢牢地在小城镇扎 下了根根，并并开始向大城市渗透始向大城市渗透； 北京师范大学珠海分校特许经营学院 5 4.1.2 扩张路径 滚动发展战略 收购兼并战略 指通过自己投资指通过自己投资，，建立新建立新 指采用资本运营方式指采用资本运营方式，，将将 的零售门店，逐步发展壮大。 现有的零售企业收购、兼并过 这种扩张路径可以使新单店一这种扩张路径可以使新单店一 来来，，再进行整合再进行整合，，使兼并企业使兼并企业 开始就能按企业统一标准运行， 能与母体企业融为一体。这种 有利于企业一体化管理有利于企业一体化管理，，原先原先 战略比较容易进入一个新市场战略比较容易进入一个新市场，， 的经营理念和模式也能得到充 然而，兼并过来企业本身的组 分检验分检验。。但这种方式前期投入但这种方式前期投入 织结构织结构、、管理制度管理制度，，以及企业以及企业 大，且零售商对新区域的市场 文化与母体企业相差较大，还 有一个了解有一个了解、、认识认识、、把握的过把握的过 需要对其按母体企业的标准进需要对其按母体企业的标准进 程，当地消费者需要时间了解、行改造，有一个磨合阵痛期， 接受新进入者。 这同样需要成本。 北京师范大学珠海分校特许经营学院 6 4.1.3 扩张速度 扩张速度扩张速度扩张速度扩张速度 管理基础管理基础 市场机会市场机会 资源条件资源条件 北京师