七彩虹通讯-经营分析-终端零售培训.pdf

经营分析 经营分析 终端零售培训 终端零售培训 后旗七彩虹通讯 后旗七彩虹通讯 时间:2012年1月1 日 时间:2012年1月1 日 地点:七彩虹通讯 地点:七彩虹通讯 主讲:hj 主讲:hj 请将响闹装置设置 为振动或关闭状态。 主要内容 主要内容  经营分析  经营分析  如何做王牌店长  如何做王牌店长  营业员的本职工作和价值  营业员的本职工作和价值  柜台快速销售成交法  柜台快速销售成交法 1、经营分析 1、经营分析 1、经营思路 1、经营思路 2、柜台布置 2、柜台布置 3、员工提成和团结 3、员工提成和团结 4、服务管理 4、服务管理 1、经营思路 1、经营思路 品牌的合理分配 品牌的合理分配 品牌的定位 品牌的定位 库存的调整 库存的调整 （1 ）资源的合理分配 （1 ）资源的合理分配 我们经营的手机有三码机、五码 我们经营的手机有三码机、五码 机、国产品牌机、贸易机、电信终端 机、国产品牌机、贸易机、电信终端 等。我们要主抓国产品牌机 。国产品牌 等。我们要主抓国产品牌机 。国产品牌 机质量稳定；独家经营、有渠道保护， 机质量稳定；独家经营、有渠道保护， 有利润；我们的首选。再就是三码机， 有利润；我们的首选。再就是三码机， 价格低，消费群体广。 价格低，消费群体广。 （2 ）品牌的定位 （2 ）品牌的定位 我们现在所经营贝尔丰、百迪宝、天语、友信达、万 我们现在所经营贝尔丰、百迪宝、天语、友信达、万 利达、三巨网、索爱、金长虹、长虹其他系列、纽曼、多 利达、三巨网、索爱、金长虹、长虹其他系列、纽曼、多 美、乐派等12个品牌。 美、乐派等12个品牌。 利润机：索爱、金长虹； 利润机：索爱、金长虹； 走量机并利润机：天语、友信达、万利达、三巨网。 走量机并利润机：天语、友信达、万利达、三巨网。 质量好、补充产品线的机型：乐派.、贝尔风、百迪宝、 质量好、补充产品线的机型：乐派.、贝尔风、百迪宝、 纽曼、多美、长虹其他系列 纽曼、多美、长虹其他系列 （3 ）库存的调整 （3 ）库存的调整 我们的库存太多，现有400多台。 我们的库存太多，现有400多台。 我感觉库存多会影响我们的正常运 我感觉库存多会影响我们的正常运 转。所以要清库。清库的手机范围 转。所以要清库。清库的手机范围 （时间长的、价格不好的、） （时间长的、价格不好的、） 2、柜台布置 2、柜台布置 1、明码标价分类方便购买和销售 1、明码标价分类方便购买和销售 2 、我们的武器是我们柜台,我们的产品陈列是吸 2 、我们的武器是我们柜台,我们的产品陈列是吸 引顾客在柜台前驻留的重要因素之一，也是营业 引顾客在柜台前驻留的重要因素之一，也是营业 员开展销售工作最基本的条件。一个精彩的、整 员开展销售工作最基本的条件。一个精彩的、整 洁的柜台陈列能够制造出一种强烈的震撼力 洁的柜台陈列能够制造出一种强烈的震撼力 陈列的注意要点商品陈列要做到充实、丰富、整 陈列的注意要点商品陈列要做到充实、丰富、整 齐.色彩协调，不喧宾夺主.勤更换，常变化。新 齐.色彩协调，不喧宾夺主.勤更换，常变化。新 品推荐,主推机型,利润机,走量机. 品推荐,主推机型,利润机,走量机. 3 、员工提成和团结 3