珠江南景园2006年商铺推广计划.pdf

珠江南景园 2006 年商铺推广计划 商铺销售分析 2005 年南景园商铺总售出 19 套销售总面积 907.5915 ㎡，销 售总金额/㎡，平均价格 16621 元/㎡，其中三期内街 商铺售出 11 套，外街面对保岗大道南售出8 套，二期商铺由于道 路几年时间内都不可能开通所以未有成交，根据成交进度分析内 街商全年销售较为平均，外街商铺基本是下半年成交，特别是保 岗大道南正式施工后其销售进度明显加快，从销售价格分析保岗 大道南正式施工后比施工前销售单价明显上升，从已上两种数据 分析可知宝岗大道南的施工对外街商铺整体影响巨大，但对内街 的商铺的销售没有太大帮助，从商铺已售单位分析本项目有三种 类型的商铺销售比较好。 1、热销户型分格 （1）面积较少在 10—20 ㎡的商铺（外街） 热销售原因：主要是面积小总销售金额不大，投资门槛低易 于日后的租赁，适合各类型商铺投资者。 （2）面积在50—60 ㎡门开间大纵深践的双门面商铺热销原 原因：这类型的商铺虽然无论是总价及单价都比较高，但由 于铺型方正布局合理没有浪费面积利用率高，而且双门面可 分可合投资回报高。 （2）面积在45—55 ㎡层高7 米以上成规则长方型 热销原因：这类型商铺由于楼层高可内置两层不会受到高度 的制约，楼下做店面楼上作办工用，适合自用型商家经营要 1 求。 二、商铺滞销因素 如果说销售房子是卖给客户一种生活方式一个生活理念 ，那么销 售商铺就是销售给客户一种利益，假如这种说法是对的话，那么商铺 滞销原因是我们并未找到让客户感觉购买本项目商铺会获利的冲动 感觉。如果说没有卖不出的产品，只有卖不出的价格是正确的话，那 么我们的产品确实是超出市场价了，但这两个原因并不是本项目的滞 销的主要成因。根据我司项目组人员分析商铺滞销主要原因有以下几 方面 宣传不足推广不力 根据销售人员信息反馈一般来看商铺的顾客都比较有诚意，按 10 月 至11月商铺数据统计平均10台商铺客户就会3.5台成交销售成交率 35%是住宅项目难以比较的，但由于缺乏足够的宣传至使客源少，有 相当一部分成交了的客户都是过路客或通过看楼才发现有商铺销售 的，商铺宣传少针对性不强宣传途径单一是商铺项目销售不畅的主要 原因。 宝岗大道南未正式通车 由于一直原燕翔路只是一条只能通自行车与摩托车的羊肠小道，虽说 市政规划早了把它规划成 38 米宽的相向 4 车道的道路但由于一直未 正式施工，而一般投资者是比较看重眼前利益，道路一天未动工他们 就心里就会一天不踏实，就算较为有诚意的客户也会觉得现在购买了 2 少赞了两年钱，虽然今年 10 月份道路正式施工了到现在已初见锥型 对商铺销售起到了较积极的帮助，但道路未开通还是影响了部份意向 客户的成交。由二期商铺的销售情况可知道路的开通与否对商铺销售 的影响。 商铺户型有缺陷 现在本项目商铺开间纵深较为合理的商铺基销售得差不多了，剩余单 位很多在结构上都存在着无可被免的硬伤，如门面窄内笼面积大、铺 型结构不规则成曲线型、部份中间有条柱子不实用、有部份层高只有 5 米多不能充分间二层。 小结：由于广告推广不足和规划路一直未能开通，而且部份 单位有硬伤所以致使临街商铺一直处于销售瓶颈，虽然在 11-12 月期间由于规划路加紧施初见锥型对商铺销售起到了较积极的帮 助，但最终未能加大销售额加速销售进度。 剩余商铺统计（统计至 2005 年 12 月 17 日）（以下临街不包括君 兰轩） 面积范围 个数 总面积 总金额（万） 均价 内街商铺 25-88 9 353.7