中青企业培训学院——教育篇之教育营销综述.docVIP

这是我的册子 院校： 团队： 姓名： 电话： 温馨提示 请在笔记本及资料上签上您的名字和手机号码，避免丢失 为使课程顺利进行，请将您的手机关闭或调整到振动状态 所有学员进出会场请务必佩戴参会证，以便工作人员进行服务 课程内禁止录音录像，一经查出，立即取消上课资格 本次会务组成员： 负 责 人： 辅助负责人： 承 诺 书 我 庄重承诺： 在此次四天的培训中全身心的投入，无任何杂念的活在当下，给自己一个完整的学习空间，让自己的人生再次增值，以便创造更大的价值，从而让教育营销业绩递增两倍，造福更多的学生，成就更多的家庭，以期实现学校的崇高使命和宏伟愿景。 校长战略营销培训风暴开场课题 参加这个课程的5个理由是什么？ 对2010年学校招生的评价如何？对自己在招生中的表现又是如何评价？ 认为影响学校和自己招生业绩的主要因素有哪些？ 希望在2011年招生过程中在哪些方面提升能力？ 温馨提示： 请您为自己和自己的学校负责任的认真填写，若不是，我们将请您站着听课； 这一刻，内心的真实表现出外在的反馈。 中青企业培训学院 前 言 纵观2010年教育营销市场：外语培训不温不火；IT培训小幅下滑；教辅培训方兴未艾；技能培训花样繁多；民办高校几家欢乐几家愁……一切都是营销惹的祸。 面对教育市场的现状，中国的教育机构将何去何从？作为学校董事长、校长，我们将如何高效发挥产品核心竞争力？我们将采用何种高效的营销模式组合？我们将如何打造卓越的营销团队？我们将如何提升信息转化率？我们将如何拿到最理想的招生成果？ 纵观上述问题，中青企业培训学院联合中国营销协会教育委员会的教育营销专家特举办“第13期全国校长营销培训风暴——全国校长战略及团队风暴”，从而解决学校的营销问题，增强咨询转化率，提升营销团队的凝聚力、战斗力、执行力。 “第13期校长教育营销培训风暴”将着重解决关于学校招生的8大问题： 1、学校核心竞争力塑造及优势卖点总结 2、确定适合于自己的营销模式，有效节约资金 3、有效打造一支整齐划一、令行禁止的营销团队 4、迅速提升营销团队的执行力、凝聚力、战斗力 5、营销咨询团队的咨询转化率提升 6、合理有效的激励政策的制定 7、校长及中高层如何做好领导 8、2011年实战教育营销计划书的制定 主办单位：中青企业培训学院 中青企业培训学院是国内最权威、注重实战营销培训的学院之一，由中国营销协会教育委员会的资深营销专家创办。学院专注于教育机构和企业的营销培训和咨询，凭借丰富的行业经验和良好的营销服务技能，为各类品牌教育机构和企业提供营销战略和实战课程，并未他们提供营销战略咨询解决方案。自成立以来学院扶持成功客户案例达500余家，培训总人数超过10万人次，得到了广大学校的一致认可和好评。 欢迎您参加“第十三期校长教育营销战略风暴”，因为有了您的参与，我们才会做的更好，因为专业，所以精彩。 教育营销综述 1、2011年中国教育市场有了怎样的变化？ 2、什么是教育营销？教育营销与招生的区别？ 1）营：策略、计划、产品、客户、市场、价格、竞争力、卖点、特色 销：招生、销售、渠道、分销、方法 2）教育营销两条线 （1）对内（对学校）：目标→市场→政策→策略→团队→管理→支持 （2）对外（对客户）：产品→客户→市场→价格→渠道→促销→服务 3、教育营销四重境界 1）第一重境界 2）第二重境界 3）第三重境界 4）第四重境界 4、招生成功的7大标志 1）完成或超过招生任务 2）成本控制在预算之内 3）口碑好、无后遗症 4）打造一支好团队 5）提升管理水平 6）增强知名度与声誉 7）整合教育资源（渠道、通路） 5、招生工作中常犯的10大错误 1）招生任务好高骛远 2）没有核心竞争力 3）招生方法不正确 4）目标客户不准确 5）激励机制有问题 6）团队建设有问题 7）只重视推广，不重视咨询转化 8）没有制度与考核，管理粗放 9）招生只是招办的事 10）酒香不怕巷子深 6、客户漏斗管理 1）潜在客户 2）意向客户 3）目标客户 4）准客户 5）成交客户 6）新的目标客户 7）无效客户 7、招生4大黄金公式 1）招生人数=目标客户数×咨询转化率 2）目标客户数=推广力×勤快度 3）咨询力=准客户数/目标客户数 4）转化率=招生人数/准客户数 学校领导力 1、领导角色与定位 1)、中高层角色扮演 2)、中高层角色3大定位 3）、中高层角色9大角色 4）、中高层的出身 2、校长领导力诠释 1）、权利与权威的解释 2)、领导力的相近关联词 3)、领导权力理解 4)、领导力的5大组成 3、构成领导人格魅力与威信的十大品质 1）、高瞻远瞩、未雨绸缪 2）、果敢决断、出手稳健 3）、身先士卒、以身作则 4)、公平公正