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舟山东极岛浙江地区营销策划书 PAGE 舟山东极岛 浙江地区营销策划书 委托方： Shadow 团队成员： 日期： 2012年6月-2013年6月 必威体育官网网址须知 本营销策划属商业机密，所有权属于浙江省舟山市普陀区东极镇人民政府。该策划中所涉及的内容和资料只限于浙江省舟山市普陀区东极镇人民政府使用。任何人都必须遵从以下规定： 1．此策划方案属于浙江省舟山市普陀区东极镇人民政府内部文件，任何人不可以对外流传； 2．在未经浙江省舟山市普陀区东极镇人民政府允许的情况下，任何人（包括政府内部人员在内）不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印； 3．此营销策划属于府的内部加密性文件； 4．此策划方案的最终解释权归浙江省舟山市普陀区东极镇人民政府营销策划部所有。 执行概要 随着社会的进步，经济的发展，人民收入的不断增加，人们对于旅游的消费越来越高，这也正是近年来旅游业不断发展的推动力之一。东极岛是舟山群岛最东侧的岛屿之一，距沈家门45公里，拥有大小28个岛屿和108个岩礁。它不仅拥有浓厚、古朴的渔家特色，更有那美不胜收的风光，它几乎包揽了真正意义上的阳光、碧海、岛礁、海味。且气候宜人，水质清澈，是少有的纯洁之地，有云雾岛美称。目前风景有庙子湖、青浜岛、 东福山，黄兴岛。正是如此丰富的旅游资源，使得近年来旅游业不断发展，吸引了不少游客前来游玩。 但是随着旅游业不断的发展，东极岛的旅游也逐渐暴露出一些问题：第一，景区知名度还不够大，游客数量有限；第二，旅游产品呈现出与竞争对手同质化的现象；第三，交通设施不是很完善，对于游客的游玩造成了巨大的障碍。 针对第一个问题，我们将创建一个只属于东极岛的品牌，并将其推广出去；针对第二个问题，我们将积极寻找东极岛自身个性化、不可代替的卖点，开发设计相应的旅游产品，满足游客的需求；针对第三个问题，我们将努力开发更为便捷的交通方式，完善交通状况，方便游客出游。 为了配合上述解决方案，我们也将设计多种活动方案，完成预定目标。 目 录 市场环境分析……………………………………（1） 1.1 宏观环境分析……………………………………………………（1） 1.2 行业及行业竞争状况分析………………………………………（2） 1.3 竞争对手分析……………………………………………………（2） SWOT分析…………………………………………………..…..（4） 2.1 SWOT分析模型 …………………………………………………（4） 2.2 具体分析…………………………………………………………（5） 2.3 应对策略…………………………………………………………（8） STP分析……………………………………………………….（9） 3.1 市场细分…………………………………………………………（9） 3.2 目标市场…………………………………………………………（13） 3.3 市场定位…………………………………………………………（13） 营销目标………………………………………………………..（14） 4.1 销售目标…………………………………………………………（14） 4.2 营销目标…………………………………………………………（14） 营销策略…………...……………………………………….…..（15） 5.1 品牌策略…………………………………………………………（15） 5.2 产品策略…………………………………………………………（16） 5.3 定价策略…………………………………………………………（23） 5.4 渠道策略…………………………………………………………（24） 5.5 促销策略…………………………………………………………（25） 5.6 服务策略…………………………………………………………（27） 第六章 营销执行及预算 …………………………………………..（28） 第七章 营销控制……………………………………………………….（31） PAGE 17 第一章 市场环境分析 1.1、宏观环境分析 经济环境：近年来，我国的经济处于稳定的发展中，国民生产总值以稳定的幅度增长，居民可支配收入也有了很大的提高。中国家庭恩格尔系数有所下降，家庭收入中用于购买食物的费用比例减少，更多的收入被用于休闲娱乐。各种第三产业得到了长足的发展，各种与旅游业相关的行业更加的成熟，如餐饮业，旅游交通运输业等等。作为国民休闲娱乐的一大项目，旅游业也更是迎