华为国际化战略分析.pdf

华为国际化战略分析 小组分工小组分工 背景部份 郑大宇、郑天伦、 潘宗凯 分工 讨论部分 张娟张娟 、胡秀琴胡秀琴、周月盈周月盈、 沈欣园、茅荣、王锦烨、陈洁 郑大宇 郑天伦 颜士杰 总结归纳总结归纳 郑天伦郑天伦 华为简介华为简介 • 华为技术有限公司成立于 • 华为从事通信网络技术与 1988年，是由员工持股的 产品的研究、开发、生产 高科技民营企业。 与销售，专门为电信运营 商提供光网络、固定网、 移动网和增值业务领域的移动网和增值业务领域的 网络解决方案，是中国电 信市场的主要供应商之信市场的主要供应商之一 ，并已成功进入全球电信 市场。 华为国际化背景华为国际化背景 • 中国加入WTO以后，国际化越加成为中国企业发 展进程中无法绕过的门槛展进程中无法绕过的门槛。。 • 1998年后，随着国内电信市场竞争机制的 引入引入，特别是诸如爱立信特别是诸如爱立信、诺基亚诺基亚、摩托摩托 罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主 导地位位逐步确立步确立 ，华为靠华为靠进口设备备求发发展 已非常困难已非常困难。。 从华为所在的电信设备市场来看，进入21世 纪之后纪之后，虽然移动通信与宽带网络市场仍有虽然移动通信与宽带网络市场仍有 比较快速的增长，但中国的电信设备市场的 总体发展速度已明显放缓，中国电信运营商 固定资产的投资固定资产的投资，，从到年年24.9%24.9% 的年平均增长率，快速下降到2000年到2002 年的年的22.1%1%的年平均增长率的年平均增长率 华为国际化现况华为国际化现况 • 华为来讲，现在还离跨国公司有很大的差距。但 是，华为的国际化水平正处在快速提升状态，华 为在海外的运作模式，也越来越多地呈现部分跨 国公司早期的特征。 华为国际化现况华为国际化现况 • 华为在全球建立了8个地区部、55个代表处 及技术服务中心及技术服务中心 ，销售及服务网络遍及全销售及服务网络遍及全 球，服务300多个运营商，产品与解决方案 已经进入德国已经进入德国、法国法国、西班牙西班牙、巴西巴西、俄俄 罗斯、英国、美国、日本、埃及、泰国、 新加坡、韩国等100多个国家，服务全球超过 10亿亿用户用户。。 国际市场已成为华为销售的主要来 源源华为实现合同销售额年华为实现合同销售额302302 亿美元，同比增长30%，其中超过 2/3的销售额来自国际市场。2010年 华为实现合同销售额华为实现合同销售额340340亿美元亿美元， 预期实现销售额年预期实现销售额400400亿美元亿美元。。 华为实施国际化战略的原因华为实施国际化战略的原因 战略转型对技术和战略转型对技术和 解决解决出口困境困境 先进、系统的国际经