第二章 零售店商圈与选址.pdf

第二章零售店商圈与选址 第一节 零售商圈 第二节 商圈确定的方法 第三节 店址选择 【学习目标】 零售商圈与选址部分阐述了商圈 分析与店址选择对零售店的重要意义 和价值，介绍了商圈的概念、特征和 分析确定方法并对不同店址的评价和 选择做了详细分析。旨在培养学生的 商圈分析与评价能力，店址选择与判 断能力等。 2、1 零售商圈 一、概念及特征 1.概念： 商圈指零售店以其所在地点为中心，沿着一 定的方向和距离扩展所构成的辐射范围，表示商 店吸引顾客的地 区域。 即：来店顾客所居住的地 范围。 或：在现代市场中，零售商店进行销售活动 的空间范围，它是由消费者的购买行为和零售企 业的经营能力所确定的。 2.商圈的特征： 1）差异性 2 ）动态性 3 ）层次性 4 ）不规则性 二、商圈构成及形态 边缘商圈 商圈形态 圈 构 次级商圈 商业区 成 住宅区 核心商圈 顾客群 文教区 （55%-70%） 顾客群 办公区 （15%-25%） 娱乐区 其余顾客 混合区 三、影响商圈形成的因素 思考：竞争店毗 一、外部环境因素 邻而设，对各自 1、家庭与人口因素 商圈有何影响？ 2、产业结构 3、交通状况 4、城市规划 5、商店聚集状况 二、企业内部因素 1、业种、业态的影响 （超市、大型百货店、 便利店） 2、经营规模的大小 3、企业经营水平及信誉 四、商圈分析的意义 理选址的前提 有利于竞争战略的制定 有利于市场开拓战略的制定 有利于零售店加快资金周转 2、2 商圈确定的方法 一、商圈范围划定 商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，一般以 便利店来说，主商圈大多为50米，次商圈为50～150米， 辅助商圈为150～250米。但如 是以选购品为主的专门 店或大型店，则其商圈范围的估算可用车程来计算。 在商圈概念上有一个著名的海滩原 ：即在一条海 滩上做冷饮生意的两家商贩，一开始其各自的商圈范围 是均衡的，由于竞争因素导致他们集中在一起，共同吸 引顾客。 商圈基本上没有形状，但为了方便计划，一般事前 规划可用圆形来为商圈推算。例如有以下各情况限制， 可为商圈之范围划分点： a.商圈半径以500米为限； b.马路分界：凡超过40米宽的道路，四线道以上或中间有栏杆、 分隔岛、主要干道阻隔而划分成两个不同商圈； c.铁路、平交道阻隔：人们因铁路、平交道的阻隔，交通受阻 而划分成两个不同商圈； d.高架桥、地下隧道阻隔：因高架桥、地下隧道阻隔，使人潮 流动不便划分成不同商圈； e.安全岛阻隔：因安全岛阻隔，使人潮流动不便而划分成不同 商圈； f