地质出版社高中通用技术选修4现代农业技术专题六农副产品的营销农副产品市场营销的优化组合.ppt

农副产品市场营销的优化组合 近年来，农副产品市场营销的优化组合问题，越来越受到人们的重视。这是生产社会化水平迅速提高、专业分工不断发展、竞争机制日益加强和消费结构急剧变化的必然结果。市场营销优化组合就是市场营销决策的过程。 某知名公司的营销组合 某公司是享誉全球、发展迅速的快餐连锁企业。该公司的成功，关键在于采用了如下结构的市场营销组合。 产品策略：标准的、稳定的、高质量的产品，服务时间长，服务速度快。 价格策略：低价政策。 地点策略：营业场所选在顾客密集区域。无论城市或郊区，均组织特许连锁经营，扩展新店。 促销：强有力的广告宣传媒体，以电视为主，内容针对年轻人口味。 实践证明该公司的市场营销组合为最佳优化组合。市场营销优化组合，就是企业通过市场细分，在选定目标市场以后，将产品、定价、地点、促销策略进行最佳组合，使它们互相协调、综合地发挥作用，以实现企业市场营销目标。市场营销优化组合体现了“以消费者需求为中心”这个最核心的市场营销理念。 市场营销优化组合因素 产品。它是指企业提供给市场的产品和劳务的集合体，包括产品的质量、功效、外观、品牌、包装和服务等。 价格。又称为定价，是指企业出售产品和劳务的经济回报，包括价目表上列出的价格、折扣、折让、支付方式、支付期限和信用条件等。 地点。它是指企业使其产品进入和到达市场所进行的各项活动，包括产品流通的途径、环节、场所、仓储和运输等。地点通常又称为分销渠道。 促销。它是指企业利用各种信息载体与市场进行沟通的多元活动，包括广告宣传、人员推销、营业推广和公共关系等。 农副产品市场营销组合特点。 （1）在企业市场营销组合的诸因素中，有些是企业可控因素（产品、价格、地点、促销），有些是企业不可控因素，如图所示。 企业的可控与不可控因素之间，有着十分密切的联系。所以，企业在综合运用营销组合时，既要善于利用可控因素，又要注意灵活适应外部不可控因素的变化，以争取市场上的主动。 （2）市场营销组合是一个动态组合。这是因为，市场营销组合的4个可控因素总会不可避免地受到内外环境的影响，经常在发生变化。企业应从实际出发，以不断变动的营销组合来适应这些变化的情况。 （3）市场营销优化组合是各个可控因素的有机整体结合，而不是4个因素的简单相加。企业要创造性地交替使用这些因素，才能收到良好的整体功效。 （4）市场营销优化组合要突出重点。企业在制定营销组合时，不应平均使用力量，而应根据产品和市场特点，重点使用某个或某几个因素。 （5）市场营销优化组合必须具有竞争性。企业要想在激烈的市场竞争中抢占优势，就要详细了解竞争对手市场营销组合体系的运行水平及效率，以便有针对性地采取对策，增强自身的竞争力。 谢 谢