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关于保险公司营销工作总结 回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自 己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。以下是小 编辑为您整理的“”，供您参考， 【一】20xx年，史册上必将留下深深印记的一年，这 一年大事频发，从上半年冰冻灾害、汶川大地震到下半年 奥运会成功举办、全球金融风暴的暴发……无一不把本就 不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。**县支 公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府 和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配 合下，我司牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表” 重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进 取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期 最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了 一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结 如下。 一、基本经营情况。 截止至20 xx年12月31 H, **县支公司共实现总保费 1956万元（预），其中：首年期缴保费296万元（预），短期 险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费 73 3万元（预），续期保费607万元（预）。共支付各类赔款、 满期（生存）保险金658万元（预），其中：短期意外险赔款 20万元（预），简单赔付率为20%（预）；短期健康险赔款100 万元（预），简单赔付率为8 4%（预），短期险综合简单赔付 率为39% （预）。 二、团结一心，个人业务取得突破性发展。 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健 发展的基础。20xx年伊始，根据省、州公司各个时期的企 划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措 施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓 住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工 斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕 的成果。 20xx全年我司共实现首年期缴保费2 96万元（预），完 成州分公司下达全年任务的101%（预），圆满完成预定的保 费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。 核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队 伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全 国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增 员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发 展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管 也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己 的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私 而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖， 做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之 最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。 三、 奋勇拼搏，团体业务稳中有升。 团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、 寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多 个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费 266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月 的时间就率先超额完成了任务目标。 一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找 新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同 时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支 持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。 四、 雄踞市场主导，再创中介辉煌。 今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的 号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、州公 司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点， 加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时, 我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务 规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共 同努力，我司上半年共实现保费45 2万元，虽然这一成绩 同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已 经创造出**公司中介业务历史新高，半年的业务规模是 2017年全年的3倍多。这大大稳固了**国寿的市场占有率, 体现了中国人寿领军市场的主导地位。 至此，我司全年共完成中介业务保费652万元（预）， 创造历史最好成绩。 五、服务社会主义新农村，农村保险工作大提速。 为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全 面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡”战略， 我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感， 加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴”的理解和 认识，农村保险工作开始提速。 由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好， 而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对 这一实际，根据上级公司乡镇有点，村村有人”的精神, 我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维摩、 阿猛两个乡（镇）设立服务点，培训驻村业务员，把保险服 务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投 保、理赔成本，