多功能无线热点自动售货机商业可行性方案书.doc

多功能无线热点自动售货机商业可行性方案书 随着中国社会发展水平越来越高，人们的生活节奏越来越快。人们越来越追求灵活、方便、快捷以及自助式服务，而自动售货机就能满足大家的这种需求。自动售货机是一种全新的商业零售形式，是一种能使人与机器完成交易的设备。又被称为24小时营业的微型超市。即根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。常见的自动售货机有饮料自动售货机、食品自动售货机和综合自动售货机。目前，新发展了自动售水机、盒饭自动售货机、香烟自动售货机、咖啡自动售货机、礼品自动售货机、蔬果自动售货机、广告自动售货机等。 目前兰州市面上还很少有自动售货机，作为一个正在快速发展的城市，自动售货机必定会顺应市场的需要，逐步发展起来，这也是商业走向现代化的标志之一，更是兰州走向发达城市的需要。 因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括四个部分：项目的介绍、市场的分析、财务分析以及附录。通过这些分析，可以得出该项目是可行的，而且有远大的市场前景。 一、项目概况 1.国内外发展现状 随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念、消费方式方面的转变以及对生活品质的追求也日新月异。目前，我国许多大中城市已经成为自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向必将日益为有关厂商关注，全新的自动售卖机运营和服务模式已经来临。通过打造智能自动售卖平台，传统的自动售货机现在可以支持多种交易支付模式，如现金、银行卡、储值卡、代金卡等，并能实现较大金额的支付和交易结算，从而使消费过程更加安全和便利。 再者中国的市场广阔，人口巨大，对零售食品以及饮料的需求量巨大，因此自动售货机代理和销售市场也就随着金融危机的过去而将迅猛发展。对生活在京、沪、穗等大都市的人们来讲，自动售货机并不陌生。1999年，它开始进入中国市场。如今，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自动售货机的身影。但是被称为“永不下班的超级营业员”的自动售货机并未在中国得到普及。在日本，70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的。全球著名饮料商可口可乐公司在全世界就布有50万台饮料自动售货机。在日本全国各地，共设有550万台自动售货机（据1998年的统计），销售额达6兆8969亿4887万日元，为世界第一。在售货机的显示屏幕上进行操作，输入商品号码和购买数量，并投入钱币后，商品就会从取货口出来，甚至从食品自动售货机上还能买到热呼呼的面条和米饭团。虽然日本的自动售货机总台数低于美国（据1997年的统计为689万台），但是，从人口占有数来看却是世界上最高的，美国平均35人占有一台，而日本为23人占有一台。 自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点，决定了它广阔的发展前景。而且，它与电子购物等新型消费方式相通，能创造巨大的商机。根据国外发展经验，中国内地售货机应用市场启动期至少应布机10万台，年生产总值在10亿元人民币，到发展期至少应布机50万台，年生产总值应达到100亿元人民币，而到成熟期将达到300万台，年生产总值将达到600亿元之巨。 伴随收入水平的提高，人们追求灵活、方便、快捷以及自助式服务是自动售货机得以如此迅猛发展的主要原因。在发达国家自动售货机已经成为零售业一个不可分割的部分，特别是对青年一代，这种伴随其成长的前卫零售方式更可谓是一种新的消费时尚。随着对外开放的不断扩大，传统的零售业发展成百货商店、连锁超市、电视直销、厂家直销等多种方式并存的局面，极大地方便了人们的生活。作为发达国家发育成熟并被广泛采用的通过自动售货机销售食品、饮料和香烟等小商品的零售业，必将以其方便、新颖的特点在中国得到迅速发展。这既是市场发展的需要，是商业走向现代化的标志之一，也是中国与国际接轨的需要。 2.本地发展状况 兰州作为一个地处西北的战略型城市，是甘肃省的政治、文化、经济和科教中心，常住人口约400万人左右。兰州的交通压力相当大。调查显示，平均每个人每天在路上花费的时间是30分钟。而在这个庞大的人口基数中，公共交通的负荷率为20%~25%，现在市区内又实行机动车限行政策，地铁也正在建设中，人们选择公共交通出行的比例将会更大。本项目正是瞄准了未来的地铁、现在的公交站台以及商场。公交站作为一个城市人流量非常巨大的地方，本项目中的多功能无线热点售货机，一方面给出行的人们提供方便的食品、饮料、餐巾纸、便利雨衣等的销售，并且可以帮助行人“用整换零”，另一方面，为等车的人们提供免费的无线网络服务。在商厦、校园也是如此。 在兰州的高校中，还基本没有自动售货机，且大部分高校已经建立了新校区，新校区的典型特点就是大、空，甚至有些学校的校园内就连便利超市也很少，这样