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心靈式銷售法-第22講 銷售表達鍊習1 心靈式銷售法-第22講 創意就是天衣無縫的抄襲。 英哲 美國劇作家 心靈式銷售法-第22講 用簡單的核心信念表達清晰立場 回答問題要切中要害 以事實性論點引述—引出自己的主張 提問題引導談話方向 心靈式銷售法-第22講 請用3分鐘消化並思考自己的觀點 心靈式銷售法-第22講 例子: 在電視上看到某公司董事長在談公司目前困境因應策略,整篇都是空談,沒談未來要如何?現狀因應策略?也沒談公司有什麼改變? 參加直銷發表,公司CEO只談別人如何如何,沒談自己的公司 心靈式銷售法-第22講 正向情感吸引法: 深呼吸式的正向的想像妳(你)的希望、機會、未來夢想---可使呼吸平穩、甚至瞬間降低血壓、增強免疫系統 心靈式銷售法-第22講 練習正向情感吸引法; 請不要想紅色的大象; 會如何? 心靈式銷售法-第22講 把下列改為正向語句: 1請不要害怕 2請不要有壓力 3請不要緊張 4不要犯錯 5消除罪孽 心靈式銷售法-第22講 6講話不要打結 7請不要插話 8請不要無知 9不要插隊 心靈式銷售法-第22講 請用3分鐘消化並思考自己常用的負面語句並改變成正向語句 ----------------------- 心靈式銷售法-第22-2講 銷售表達鍊習1 心靈式銷售法-第22-2講 請用3分鐘消化並思考自己常用的負面語句並改變成正向語句 ----------------------- 心靈式銷售法-第22-2講 請用3分鐘消化並思考自己的觀點 心靈式銷售法-第22-2講 多講真實的語句 根據金庸小說;韋小寶之所以會受歡迎說謊會成功是因他說話中,10句有9句是真的,最重要他想表達的才說謊,此與艾瑞森催眠語法不謀而合。 心靈式銷售法-第22-2講 我不要害怕 我希望勇敢 我會有勇氣面對 我具有勇氣 那句好? 心靈式銷售法-第22-2講 根據莫非定律: 妳(你)害怕發生的事,就真的會發生。 妳(你)想要的事,就真的會發生。 妳(你)不敢要,上天不會給妳(你)。 心靈式銷售法-第22-2講 當妳(你)思考或期待某事時,它實現的機會就提高;就真的會實現。 心靈式銷售法-第22-2講 恐懼是妳(你)的最大敵人 用正向的話來生活;妳(你)說話、演講、銷售的目標越清楚、正向,就越能集中心靈動能,目標就越易實現成功。 心靈式銷售法-第22-2講 請練習用正向的話說出妳(你)的目標; ____________________________________ 心靈式銷售法-第22-2講 請用3分鐘消化並思考並詳述妳(你)未來1年的目標: ____________________________________ 心靈式銷售法-第22-2講 接下來我們將做一自我介紹練習 重點1: 目標、真實、貼切、簡明、以消費者、客戶為中心 重點2: 妳(你)要傳達的核心信念 心靈式銷售法-第22-2講 一定要具備並檢視的 A什麼利益內容---消費者、客戶要的? B有何基本需滿足的? C要傳達的內容如何設計? D注意如何圓滿不致斷線 心靈式銷售法-第22-2講 請用3分鐘消化並思考自己下次對消費者、客戶銷售時,要談什麼?要注意那些? ___________________________________ 心靈式銷售法-第22-2講 妳(你)的銷售目標要如何說才好? 目標要: 1具體、可達成、檢視 2想像化、圖像化 3正向 4.以消費者、客戶利益為中心 心靈式銷售法-第22-2講 下次將談 如何引出銷售 End 心靈式銷售法-第22講 * * 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0
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