XX分公司营管中心2002年发展规划蓝皮书.pptVIP

经管会原则 经管会流程 本次经管会流程与内容： 经营哲学 经营理念 经营方针 经营策略 经营理念 以人为本，夯实基础，加强团队建设，完善管理机制，攀升业绩平台，提升员工综合素质，提高员工收入，打造营管中心品牌。 营销目标 团险目标 续期目标 各督导区目标分解表 各督导区目标分解表 各督导区目标分解表 续期目标表 经营举措 人力系统 会报系统 团险经营举措 第一季度：团险基本法，人员到位，业绩开花，基础管理，强化培训，防范同业挖脚，员工生涯规划，团队架构建立，目标下达，管理人员能力提升，讲师培养，中介市场开拓，市内银行、邮储产品上柜开花，新人岗前培训，八县银行兼业签定，八县学平险、旅意险合作协议签定，部门经营意识建立，产品研讨，大客户走动联系，建工险开拓。 第二季度：部门自主经营，发展团队，整合八县队伍，旅意险巩固，大中型企业团意攻关，代理人考试，强化培训、辅导，讲师培训。 第三季度：学平险启动，旅意险巩固，中介银行产品多样化，爱心加油站，团队干部扩大，八县建立强有力后援力量，社会关系稳定，代理人考试。 第四季度：业绩考核，业绩冲刺，大客户走动，旅意结帐，团意，学平险帐务清点，中介八县业务推动。 人力资源 人力资源 人力资源 培训训练 培训训练 培训训练 培训训练 制度建设 制度建设 宣传活动 宣传活动 危总 危总 丛总 丛总 黄凌云 黄凌云 王总 危总 每季一次 每月一次 每月1日、15日 每月1日、15日 1、培训部组织 2、内容：近期培训工作总结、专项课程研讨、技巧分享、优秀课程展示、培训感悟 1、培训部主持 2、内容：上月工作总结、下月工作计划、 理念分享、辅导技能提升 1、营管中心主持 2、内容：部经理工作汇报、问题沟通、 工作点评、工作思路计划、 政令宣导 1、营管中心主持 2、内容：区经理工作汇报、业务点评、 业务研讨、工作思路 讲师沙龙 组训例会 司务会 营销例会 追踪 负责人 时 间 方 案 项 目 以会代训，统一认识 林星 柯衍 刘春斌 刘春斌 危总 区经理 区经理 区经理 区经理 柯衍 2月份开始 执行 1月1日起 1月1日起 1月1日起 1月1日起 1、市内：月均业绩需达5000元以上 市外：月均业绩需达3000元以上 两个月未达到者劝退 2、考勤：每周按要求出勤 3、兼职需提交申请报告（督导区、营销部各案） 严格执行〈基本法〉 工作日志使用、提倡五访 1、早会时间由各区自行确定（最迟不得超过8：30）。 2、夕会每周不少于1次 1、严格执行〈基本法〉 2、创说会谁带人谁增员，谁签单谁所有。 3、业务交叉上级让下级 4、截留保费者：补交保费，自动离职。 兼职管理 兼职管理 活动量管理 早会、夕会管理 品质管理 追踪 负责人 时 间 方 案 项 目 基础管理 严是最真切的爱 团险经营举措 团险经营方针 一季度 ：发展队伍，启动中介； 团险推动，业绩开花。 二季度 ：夯实基础，强化培训； 中介团险，双管齐下。 三季度 ：抢占学平，提升管理； 团队整合，八县开花。 四季度 ：塑造精英，业务冲刺； 服务客户，稳定团队。 林文晓、卢黎丽、王祁 林文晓、卢黎丽、王祁 林文晓 魏碧英、 林丽芳 1.15—3.16 3.17---5.1 1.15--2.15 3.1---4.25 3.1 3.26—4.25 2000-2001年税后利润福建省前五十名、 福州市前一百名目录及主要负责人名单 摸查小组：邓伶俐（组长）、林文晓、卢黎丽、王祁、刘建安、游坚林、魏碧英、林丽芳 老客户回访及系统内企业名单推荐 未落实医改的单位拜访 团体住院医疗 已落实医改的单位 团体重大疾病 客户市场研讨 主要大中型台资企业拜访 团体万能险 团