蔡明庭心灵式销售法-第30讲--自我简介练习和身体语言.pptVIP

心靈式銷售法-第30講 自我介紹練習及身體語言 心靈式銷售法-第30講 追隨他人腳步的人，無法留下自己的足印。 作者：布拉儂 心靈式銷售法-第30講 自我介紹練習： 簡明的 公司的名稱； 我們是、、、、、 說出自己的名字! 心靈式銷售法-第30講 讓聽眾或談話對象知道你的名字 我是…… 大家好，我是. . . 請記得稱讚你的客戶! 心靈式銷售法-第30講 妳（你）賣的是什麼? 汽車銷售顧問 生命禮儀 生活保障規劃顧問 心靈式銷售法-第30講 以客戶為中心的 客戶有何好處！ 心靈式銷售法-第30講 妳（你）下一次重要的銷售談話是什麼時候? 考慮一下在內容方面都需要注意哪些問題？ 心靈式銷售法-第30講 清楚的資訊； 積極、正面的表述： 事實的描述; 以事實為基礎的陳述; 主動的描述： 避免虛擬描述，使用事實性語言。 心靈式銷售法-第30講 妳（你）要做一輩子生意 請用關鍵字描述你認為的應用領域和談話準備，要講真話。 心靈式銷售法-第30講 準備工作的幾點建議： 只使用積極，正向的語言! 講話要實實在在! 不要用虛假、不確定語氣! 準備接受的評價! 要審時度勢! 對談話目標充滿信心! 心靈式銷售法-第30講 準備工作做得越充分，獲得成功的可能性就越大! : 練習大聲講話! 注意講話時的身體語言! 講話時要聲音洪亮，吐字清晰。講話時沒有信心會導致聲音顫抖，容易給對方不確定的感覺! 介紹產品時要學會隨機應變 心靈式銷售法-第30講 模仿客戶的身體語言 記住使用暗示性力量強的因素去創造客戶心中所認為的有利購買環境。 心靈式銷售法-第30講 我們喜歡那些和我們一樣的人 呼應—引導 模仿就是，在客戶做出某種姿勢的5 秒鐘內，你採取一樣的身體姿勢。 頂尖的銷售人員通常無意識地就運用了模仿的技巧。 心靈式銷售法-第30講 創造助於購買的環境 站在他的角度上考慮 辦公環境看上去應該乾淨、明亮、空氣新鮮、有條理 心靈式銷售法-第30講 溝通由三部分組成: 說的話、語調、身體語言。 所說的話本身只占7% ，說話的語調及音調變化占38% ，說話時的身體語言，包括外表和姿勢及總體視覺感受，占55% 。 心靈式銷售法-第30講 僵硬的姿體語言是致命傷害沒人會喜歡跟僵屍溝通 心靈式銷售法-第30講 說話和說話時的態度對銷售談話也很重要的。 優秀銷售人員似乎天生就是“關注他人的”。 不要犯銷售人員的停車場心理。 心靈式銷售法-第30講 增加語言內涵，不要讓人感到妳（你）無趣 銷售不可能超越個人的專業發展水準。 心靈式銷售法-第30講 要不斷進修並跟他人交流 不要忽略觸碰 心靈式銷售法-第30講 名片應該像人一樣 有特色。 心靈式銷售法-第30講 下次再談 潛在客戶如何來  詳細文字內容請上/觀看 Bye-bye End 心靈式銷售法-第30講 心靈式銷售法-第30講 心靈式銷售法-第30講 * * 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@ 蔡明庭 開講 nlplover0929@