商品采购作业手册 (下).pdf

商品采购作业手册 (下) page of 文件编号 GH-PU-WI-007 文件名称 生效日期 2003 年01月 10日 版 次 第1版 商品定价与变价管理规范 页 次 共5页 1. 0目的 为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。 2. 0适用范围 本管理手册适用于公司采购部全体员工。 3. 0相关文件： 3·1 《商品促销管理规范》 3·2 《采购部考核标准》 3·3 《商品功能定位管理规范》 4. 0名词解释： (无) 5. 0职责： 根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的 低价形象，促迸店铺销售业绩。 6. 0作业程序 6·1 定价原则的重要性 6·1·1确立公司价格形象； 6·1·2决定公司财务目标； 6·1·3影响销售的重要因素。 6·2 低价战略的重要意义： 6·2·1不同发展阶段的价格战略。 6·2·1·1初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争的主动权和低价形象， 目标为占市场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基础。 6·2·1·2发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略。 6·2·1·3成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价 战略。 page of 6·2·2不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张。 6·2·3不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈。 6·2·4不同资金状况下的价格战略：短缺/充足。 6·3 公司价格战略 6·3·1天天平价 6·3·1·1力争每天保持低价； 6·3·1，2不打价格战； 6·3·1·3减少广告； 6·3·1·4保证毛利； 6·3·1·5提高服务水平； 6·3·2高/低交替策略 6·3·2·1刺激消费； 6·3·2·2加快周转； 6·3·2·3强调物有所值； 6·3·2·4以低价形象带动高毛利商品销售； 6·3·2·5以不同价格吸引不同消费群 6·4 定价原则 6·4·1混合加价：按不同部门的毛利计划，商品功能定位，实行不同的价格战 略。 6·4·2保证毛利：放弃过低毛利商品。 6·4·3了解市场动向，参考竞争对手的零售价。 6·4·4清楚部门、类价格带(销量商品/效益商品)。 6·4·5不销售付毛利商品。 6·4·6不得均一加价。 6·4·7注意商品进价、售价是否含税。 6·5商品价格的制定 在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门毛利计划和 品类商品价格带策略，以便制定合理的售价和商品组合，并保证公司的利 益。 6·5·1根据商品部门的目标毛不率制订单个商品的价格：