第八章 供应链管理环境下的采购管理.pdf

第八章供应链管理环境下的采 购管理 第一节采购的定义  1、采购的定义  狭义地说，采购是企业购买货物和服务的 行为；  广义地说，采购是一个企业取得货物和服 务的过程；  用户为取得与自身需求相吻合的货物和服 务而必须进行的所有活动。  以前，采购被认为是一个无关紧要的功能，为 企业带来的价值很低。但是，目前采购已经作 为一个重要的竞争武器，其重要性足以将成功 的企业从行业中其他企业区别出来。  根据一项调查，在电子产品行业，最优秀的公 司相比效益最差的公司，利润率高出19个百分 点，其中13个百分点归功于较低的销售成本。 在这个行业中，60%——70%的销售成本是 产品和服务的采购成本。  2001年通用汽车的销售收入是1773亿 美元，每年花费在零部件上的成本是 1438亿美元，利润率是0.3%。每年花 费的成本只要减少0.5%，就可以增加利 润7.2亿美元。如果通用汽车通过增加销 售收入达到同样的利润增加的结果，那 么必须增加销售收入2400亿美元，这是 一个无法完成的任务。 2、采购的过程  确定或重新估计客户的需求  定义和评估用户的需求  自制与外购决策  确定采购的类型  进行市场分析  确定所有可能的供应商  对所有可能的资源进行初步评估  备选供应商的再评估  选择供应商  接受产品的发运和服务  采购执行的评价 3、采购战略  有效的采购战略可以降低成本，提高企 业的利润。  企业应该怎样获得自己有效的采购战 略？企业如何在不增加风险的情况下保 证连续的原材料供应？ 高 瓶颈项目 战略项目 保证供应 从合作伙伴处采购 险 风 应 供 非重要项目 杠杆项目 简化或者自动化采 充分利用采购能力 低 购程序 并最小化成本 低 高 对利润的影响 克拉利奇的供应矩阵  对于战略项目，供应风险和对利润的影响都很 高，比如汽车引擎和传动系统。这些项目既对 顾客的使用感受有很大的影响，又组成了系统 成本的很大一部分。同时这些项目的供应商往 往是唯一的。明显的最合适的方法是和供应商 建立长期合作伙伴关系。  杠杆型项目，有很多供应商，并且每百分比成 本节约都能给利润率带来很大影响。因此合理 的采购方法可以是通过在供应商之间进行竞争 以降低成本。  瓶颈项目不会对制造成本产生较大的影响，但 是它们的供应风险却较大。保证持续供应是最 重要的，可以通过和供应商制定长期采购合同 或者拥有库存的方法得以实现。  非重要项目，目标是尽可能简化，甚至是自动 化其采购过程。可以通过授予相关员工一定的 权限，使得他们可以直接订购，而不需要通过 正规的订货和审批程序。 第二节基于供应链的采购管理 与传统采购管理的异同  1、从为库存而采购到为订单而采购的 转变  2、从采购管理向外部资源管理转变  3、从一般买卖关系向战略协作伙伴关 系转变 第三节、供应链管理环境下的 准时采购策略  1、准时采购（JIT采购）的基本思想：  在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数 量、恰当的质量提供恰当的物品。  准时采购不但可以减少库存，还可以加快库 存周转、降低提前期、提高购物的质量、获 得满意交货等效果。 2、准时化采购的特点