关键岗位定义.pdf

Start/981005/SH-FR(97GB) 机密 关键职位定义 讨论稿 二零零八年十月六日 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。 Start/981005/SH-FR(97GB) 实达新的组织结构方案 总裁 硬件产 市场营销 销售部 业部 及战略部 全国渠 营销服务 道部 行业产品 商用/家用 代理产 全国渠 营销 产品营销 品营销 品牌管理 道伙伴 产品经理 产品经理 全国大 终端 POS 针打 ATM UPS 家用 商用 Modem 软件 Epson 康柏 客户服务 PC PC 客户部 业务计划 全国性 大客户 行业产品RD 商用/家用产品RD RD* 服务中心 系统支持 外设 打印机 PC Compaq Epson 生产制造* 销售片区 销售分 公司 大 客 行业1 渠 分销/代理 产品/技 售后 户 行业2 道 VAR 术支持 服务 部 ….. 部 ….. 1 * 将来的目标结构，在今后的6-12个月内建议仍保留现有的产品公司格局 Start/981005/SH-FR(97GB) 实达营销体系部门使命 部门 使命/职责 总部营销 • 制订集团战略规划及年度业务计划 及战略部 • 制订有效的产品战略，以确保实达产品市场份额及利润最大化 • 提供高效的客户/市场沟通、广告、促销，激发其对实达产品的需求 • 管理及强化实达品牌，创造最大的品牌价值 • 培养和提高集团整体市场营销能力 行业产 • 协调及审核各行业产品线的产品战略及新产品开发、投放 品营销 • 建立跨产品线的行业专业知识，主持开发行业解决方案 • 确保实达行业产品的市场份额及利润最大化 • 参与并帮助全国大客户部及全国渠道部制订大客户战略及渠道战略和管 理政策 产品 • 负责制订本产品线的产品战略(包括产品组合管理、价值号召力、定价)