商品采购作业手册(下).pdf

商品采购作业手册 (下) 文件编号 GH-PU-WI-007 文件名称 生效日期 2003 年 01 月 10 日 版 次 第 1版 商品定价与变价管理规范 页 次 共 5 页 1. 0 目的 为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。 2. 0 适用范围 本管理手册适用于公司采购部全体员工。 3. 0 相关文件： 3·1 《商品促销管理规范》 3·2 《采购部考核标准》 3·3 《商品功能定位管理规范》 4. 0 名词解释： (无) 5. 0 职责： 根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提 高店铺的低价形象，促迸店铺销售业绩。 6. 0 作业程序 6·1 定价原则的重要性 6·1·1确立公司价格形象； 6·1·2 决定公司财务目标； 6·1·3 影响销售的重要因素。 6·2 低价战略的重要意义： 6·2·1 不同发展阶段的价格战略。 6·2·1·1初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争的主动权和低价形 象，目标为占市场，实行低价战略，低加价率，为公司发 展奠定基础。 6·2·1·2 发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略。 6·2·1·3 成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用， 低价战略。 6·2·2 不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张。 6·2·3 不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈。 6·2·4 不同资金状况下的价格战略：短缺/充足。 6·3 公司价格战略 6·3·1 天天平价 6·3·1·1 力争每天保持低价； 6·3·1 ，2 不打价格战； 6·3·1·3 减少广告； 6·3·1·4 保证毛利； 6·3·1·5 提高服务水平； 6·3·2 高/低交替策略 6·3·2·1刺激消费； 6·3·2·2 加快周转； 6·3·2·3 强调物有所值； 6·3·2·4 以低价形象带动高毛利商品销售； 6·3·2·5 以不同价格吸引不同消费群 6·4 定价原则 6·4·1混合加价：按不同部门的毛利计划，商品功能定位，实行不同的价 格战略。 6·4·2 保证毛利：放弃过低毛利商品。 6·4·3 了解市场动向，参考竞争对手的零售价。 6·4·4 清楚部门、类价格带 (销量商品/效益商品) 。 6·4·5 不销售付毛利商品。 6·4·6 不得均一加价。 6·4·7 注意商品进价、售价是否含税。 6·5 商品价格的制定 在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门毛 利计划和品类商品价格带策略，以便制定合理的售价和商品组合， 并保证公司的利益。 6·5·1根据商品部门的目标毛不率制订单个商品的价格： 6·5·1·1 成本加成定价方法： 单位商品价格 (商品进价十商品附加成本)X(l+ 加价系数) 其中：商品附加成本指超市的固定资产折旧费、员工 工资、产品仓储费用、产品