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采购新观念新技能新趋势 姜树林博士 上海诸理奇企业管理咨询有限公司 2008年12月12 日（广州丽江明珠） 全国饲料采购主管广州研讨会 姜树林博士与复旦大学王生洪校长 上海诸理奇企业管理咨询有限公司 • 采购新观念新技能新趋势 目 录 • 一、采购误区 • 二、采购新观念 • 三、采购新技能 • 四、采购新趋势 采购新观念新技能新趋势 一、采购人员的新观念新技能新趋势 • 1、误判采购人员角色 • 2、采购的角色认知 • 3、采购的素质要求 1、误判采购人员角色 1.1拿钱买货者工作简单轻松 采购肥差  表现：  最信任的放在采购岗位  采购岗位极少专业人才  公司没按贡献奖励  原因：  采购是肥差，有油水  不需激励（采购容易无须打攻坚战）  难评估真实贡献  结果：  采购在企业地位不公正  “莫须有”如芒在背 采购人员受暗伤  红眼病病毒漫延，腐蚀企业文化 1、误判采购人员角色 1.2采购角色的认知 传统 现代 购买货物 建立供应链 物料需求 世界级供应商 供应厂商 全球化筛选/评价 价格第一 注重总成本 官僚架构 少数关键供应商 敌对关系 战略合作 压迫降价 长期结盟 资料来源：（台）新采购实务管理 1、采购更需要专业技能 企业应将最优秀的专业人才放在采购上 1.2专家观点：采购人员对成本的影响 采购人员应该对生产总成本的一 半负责，因为公司的成功明显地受到 了采购人员的技术能力、工作表现、 发展潜力、谈判力、创造力、协同工 作能力以及在商业过程中积极配合能 力等众多因素影响。  瑞士采购专家阿尔伯特定 1、采购更需要专业技能 企业应将最优秀的专业人才放在采购上 1.1采购的职业素质要求  采购专业技能要求 操作技能要求 供应链管理 采购流程 供应商管理 MRP/ERP 供应商评选 生产需求计划 国际采购经验 制造业和服务业流程知识 市场与行业知识 库存管理经验