传世嘉业-燕泉精品市场策略调整方案.pdf

2018-11-24 1 燕泉精品市场策略调整方案 传世嘉业 20**年5月13日 市场背景 2018-11-24 2 背景一 短期内夺取唐山市区市场难度过大。 唐山市区市场对于唐山啤酒而言，无疑是 命根子，它不会让任何其他品牌轻易抢走它的 市场份额。我们通过借鉴公牛、蓝贝等品牌在 唐山市区市场所遭遇的市场阻力，就应当对其 有一个更加深刻的认识。就燕泉企业目前的实 际情况而言，正确认识唐山市区市场对燕泉有 着方向、指导性意义。 2018-11-24 3 背景二 “非典”的袭击令唐啤遭受重大损失 。“非 典”退去后唐啤会加大市场恢复力度，燕泉在 这种情况与唐啤正面交锋将会付出巨大的市场 代价。因此，可以看出，“非典”让唐啤对本地 市场的控制力度加强。 2018-11-24 4 背景三 “非典”给唐啤造成重创，蓝贝绝不会放弃 在唐啤虚弱的时候发动超乎寻常的进攻，因 而，在唐啤与蓝贝之间定会展开一场拼杀。 2018-11-24 5 背景四 燕泉的机会是如何避开锋芒，抢占区县市 场。在唐啤集中精力恢复元气的时候，对于周 边区且的控制力则是最薄弱的时候，因而趁机 突破区县市场。 2018-11-24 6 市场机会 2018-11-24 7 机会一 唐山市区市场是最大的一个机会点。问题 的关键在于谁能在大环境不利的情况下敢放手 大干一场，因为这样的社会环境为企业带来了 一次树立企业形象的绝佳机会。 2018-11-24 8 机会二 区县市场是一个仅次于唐山市区市场的第 二大机会点。唐山市区市场的新一番争夺战必 将上演，很多品牌都会将目光盯在该市场，而 忽略区县市场，因而谁为此做好了准备谁就会 胜出。 2018-11-24