第十章 采购战略和战略采购.pdf

第十章 采购战略和战略采购 本章学习目标 掌握采购战略和企业战略的关系； 掌握采购战略的内容； 熟悉采购战略的制定程序； 掌握战略采购的定义； 掌握战略采购的原则； 了解战略采购的重要性； 熟悉战略采购的实施条件； 掌握几种常见的战略采购实施方式； 熟悉战略采购的具体实践。 第一节 采购战略概述 一、采购战略与企业战略的关系 采购战略是采购活动策略，采购作 为企业中的基础职能，其战略必然是由 企业战略所决定的。在充分考虑企业战 略的基础上，采购部门必须制定自己的 供应目标和采购战略。 企业战略 采购与供应目标 控制 采购战略 信息反馈 图10-1 采购战略与企业战略关系图 二、采购战略的内容和制定 由于采购战略是由企业战略所确定，那么采购 战略的制定就应该协助企业战略的实现。其主要内 容包括： 1.采购要主动进行需求预测。 2.采购部门必须主动从企业整体利益的角度来考虑问题。 3.采购战略要解决的其他问题还包括： 采购成本模型和成 本结构的优化；与供应商的联系渠道、供应商的风险管 理；新供应商的选择和现有供应商的发展；价值分析： 成本、质量、效率和服务的平衡；供应商的新技术应用 于企业；政府和立法机构的行为对采购的影响；采购部 门的独立研究；跨国采购中的货币和关税风险的管理； 电子商务；采购活动中避免环境污染等。 （二）采购战略的制定 采购战略制定要考虑的问题： 1.是买方市场还是卖方市场？ 2.哪些是最重要的采购资源？ 3.与其他部门之间建立有效的工作接口。 目前存在的阻碍国内企业制定中长期采购 战略的因素主要有以下几方面： 1.没有主动搜集市场信息的意识。 2.老化的管理方式和对于采购需求的陌生。 第二节 战略采购概述 一、战略采购定义 所谓战略采购是一种系统性的、以数 据分析为基础的采购方法。战略采购要求公 司确切了解外部供应市场状况及内部需求， 通过对供应商生产能力及市场条件的了解， 公司可以战略性地将竞争引入供应机制和体 系以降低采购费用。 另外，战略采购还通过协助公司更加 明晰了解内部需求模式，从而能有效地控制 其需求。 二、战略采购和操作性采购区别 表10-1 区分战略性采购和操作性活动 战略性采购活动 操作性采购活动 管理与关键供应商的关系 管理与供应商的交易 成立电子采购系统 使用电子系统，通过商品目录采购 标准和间接产品 实施公司范围内最好的业 采购对于运营部门而言非常特殊的 务操作方式 产品 为公司供应合同进行谈判 制定和提交物料审核单 管理关键性商品 提供供应商绩效反馈 三、战略采购原则 战略采购包括以下几个重要原则： 1.考虑总体成本。 2.在事实和数据信息基础上进行协商。 3.采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙 伴关系。 4.制衡——双方合作的基础。 第三节 战略采购在企业战略中的位置 一、战略采购的重要性 战略采购不仅是原材料的采购问题，还 包含了质量管理、生产管理和产品设计问 题。 基于核心能力要素组合的思想要求供应 商和