东方奢雅的差异化存在--苏州方圆·云山诗意2011年推广方案.pdf

东方奢雅的差异化存在 苏州方圆·云山诗意2011年推广方案 •一，营销节点及分析 •二，推广任务 •三，推广分析 •四，推广策略 •五，媒体渠道梳理 •六，推广阶段及图示 •七，各推广阶段分析 •一，营销节点及分析 •二，推广任务 •三，推广分析 •四，推广策略 •五，媒体渠道梳理 •六，推广阶段及图示 •七，各推广阶段分析 一，营销节点及分析 2011年10月1日 （首次开盘） 1#、2#、3#（共472套） 80-88㎡的产品占89%。 2011年11月 （加推） 5# （共108套） 120-138㎡的产品占88%。 总体而言， 以80-88㎡的小户型产品为主， 大户型乃至“母子亲情居”也有 部分推出，但所占的比例较小。 一，营销节点及分析 ①根据以上营销节点可知，本年度的推广工作将呈递进式前进的态势，并在10月份首次开 盘前后达到最高潮。 ②首次开盘之际，以中小户型主打，符合国家相关调控政策及苏州限购令之下的市场需 求，有利于更好地规避风险，达成较好的销售业绩。当然，在相应推广的同时，也要适当 突出项目中大户型产品的信息，以避免给客户留下本项目户型较小、客户群品质不高的印 时，可以做单独的产品包装，以这一 象；甚至在推广苏州市场前所未有的 “母子亲情居” 差异化产品来提升项目的高品质属性。 ③结合产品的推售，就推广的具体事宜而言，其中5月份启动项目的推广，前期的工作将 以集团品牌和 “云山诗意”产品线的导入为主，在开盘前的1-2个月时间内需要集中资 源、多点爆破，解读项目的诸多优势，引导市场对本项目的持续关注，并将这种关注转化 为实际的销售。开盘后，则以热销解读来拉动加推。 •一，营销节点及分析 •二，推广任务 •三，推广分析 •四，推广策略 •五，媒体渠道梳理 •六，推广阶段及图示 •七，各推广阶段分析 二，推广任务 ①显然，为首次开盘及加推达成上佳的销售业绩，顺利完成本年度的营销计划，是本次推广 的核心任务。 ②此外，让“云山诗意”成为苏州东方人居方式的代名词、特有的原味苏式生活的LOGO，和 其他竞争项目形成差异化的、独占性的存在，也是本次推广的重点。 ③通过对“云山诗意”形象的塑造，扩大方圆地产在苏州乃至长三角地区的影响力，为后期 集团在长三角地区拿地、研发新的项目服务，也是顺势之举。 品牌力 ＋ 形象力 ＋ 销售力 ＝ 三方共赢！ •一，营销节点及分析 •二，推广任务 •三，推广分析 •四，推广策略 •五，媒体渠道梳理 •六，推广阶段及图示 •七，各推广阶段分析 三，推广分析 1，市场分析 ①宏观市场：