16个营销关键词之四 舍得.pdf

16个营销关键词之四 舍得 大舍才能大得 贾艳龙整理 “鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼取熊掌者也； 生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生取义者也。” —— 著名市场策划专家，孟子。 汉语中的造词绝对是一门艺术，往往两个字之间，已经蕴含了太多太多 的智慧。而这种词语之间蕴含的真理，也自然而然的体现在了营销之中。 比如胆识，胆在先，而识在后。有胆量去抓住市场机会，往往比瞻前顾 后好的多。比如虚实，虚在先，而实在后。虚是什么？虚可以被看作是 认知，而实自然是事实，市场营销中很重要的一条原则就此出炉：认知 大于事实。 而这一章中我们要提到的，即是“舍得”。 舍得一词，最早出自佛经《了凡四训》。传入中国后迅速本土化，与佛 教和道教发生了亲密的关系，成为了深入人心的一个概念，在中国这样 一个中庸、低调的儒家国度，这样的不争不抢、谦和有礼的诉求显得愈 发有生命力。而有趣的是，事实上舍得这词并不像表面显示的那么畏缩、 退让和逃避。 舍得舍得，舍在先，而得在后，有舍才有得，小舍有小得，大舍才能大 得，而不舍，则往往不得。没错，市场竞争中往往大家锱铢必较，为寸 土之地争得头破血流，但假如在关键时刻，不放下人性本罪中的贪婪之 心去主动舍弃些什么，你随后可能失去的更多。 而在市场这个看不见硝烟的战场中，这两字其实更多时候并不似壮士断 腕般悲壮，表现出的反而恰恰是一种智慧、一种哲学、一种境界。有所 舍才能有所得，大舍才能大得——对于大多数中小企业而言，我们认为 其品牌目标不应该是做行业第一大，而是要去打造和形成不可复制或者 难以复制的核心竞争力。而一个优秀的、被消费者心智所认可的品牌认 知，在某种程度上不就是企业核心竞争力之一吗？因此，有所牺牲、长 期坚持其实都是值得的。 舍的是什么，舍的是自己！ 得的是什么，得的是人心！ 一只老鹰追一只兔子至佛祖面前，兔子求佛祖保护它，佛祖应允，老鹰 吃不到兔子，就对佛祖道：“我以兔子为食，如今你保护了兔子，我吃 不到兔子，我就要饿死，为救兔子却让我饿死，很不公平！”佛祖认为 老鹰说得有理，就割自己的股（肉）去喂鹰，瞬间天花乱坠，仙灵齐迎， 佛祖因有大慈悲之心而得道——这就是佛祖舍生取义的故事，菩萨舍弃 了肉身，赢得的所有人对菩萨的尊敬，换句话说，菩萨用肉身，赢得了 人们对佛教的认识和尊崇。 当我们面对消费者的时候，我们也需要和佛祖一样慈悲的心，舍弃一些 眼前的利益，以得到消费者对你的信任——我们要学会舍弃对产品过多 的赞美，以得到消费者对你真实内在的认可；我们要学会舍弃对眼前利 益的追逐，以得到消费者对你长久的信任；我们要学会舍弃天花乱坠的 包装，以得到消费者实实在在的点头称颂。。。。。 从产品层面来说，老板们，要舍弃自己的时间，作出更好的产品，以得 到买家的认可； 从品牌层面来说，经营者，更要舍弃自己的时间，甚至家人的时间，成 就更好的品牌和口碑，以得到消费者的认可； 从企业层面来说，企业家，更更要舍弃自己的时间，家人的时间，甚至 更多员工，更多家庭的时间，成就更美好的一个远景，以得到世界的认 可。。。。。 就像《功夫》里的那句话说的：能力越大，责任越大。期望得到更多， 首先就要舍得更多。 我想得到你的心！ 这是最常见的肉麻对白之一。 请你想象一下这个场景，男人终于功成名就，带着一身的金钱，来到佳 人面前，硕大的钻石，晃得你眼神走失；一环以内的房产证上，登记的 是你的名字；玛萨拉蒂的引擎声盖过了所有追求者的歌声。。。。。。 “你到底想要什么？”女生娇羞的问 “你的心！”男人深沉。 就此打住，恕我直言，你能得到的究竟是她的心，还是她一时的意乱情 迷的“身”。 如果你不是牛粪，你是一定得不到玫瑰的心的——即便你每天换着花样 的取悦女人，但如果你不懂她的心，不能洞察她的心，即便整个世界的 财富资源，也绝对换不来女人的一颗心。就像《无极》里的将军，永远 得不到她的一颗泪。 所以，鲜花永远插在牛粪上，因为牛粪懂得鲜花的心。 所以，要得到她的心，首先要舍掉你自己的“心”，就像女人们经常说 的：重要的不是他有多好，而是他对你有多好！ 消费者就好像你的情人，要得到她的心，就请先舍弃你自己的心吧—— 学会聆