台湾寿险业与多层次传销业的比较.pdf

台灣壽險業與多層次傳銷業的比較 多層次傳銷業之起源及意義  1945年: Lee Mytinger William Cassekberrt 在美國加 州為Nutrilite 公司銷售健康食品所設計的行銷方法。 美國:  1960年: 部份不肖商人利用多層次傳銷斂財  1964年: William Penn Patrick 在美國加州成立 Holiday Magic Inc, 傳銷方式採取獵人頭而非推銷商品。  1970年: 美國聯邦貿易委員會和各州對變質多層次傳銷公司 採取偵察行動。  1975年: 安麗公司的偵辦, 最後裁決其非金字塔銷售 。 歐、日、英:  1960-1970年: 英國稱為金字塔販售 Pyramid Selling 歐洲稱為滾雪球制度 Snow Ball System 日本稱為銀老鼠、金錢老鼠會、老鼠會 多層次傳銷業之起源及意義 中華民國: 正統多層次傳銷 - 1982年: 美國安麗台灣分公司 變質多層次傳銷 - 1976年: 中華保康促進會 - 1980年: 台家公司 多層次傳銷定義  『多層次傳銷』（multi-level marketing），以 『人』為主題，以幾何級數的『倍增』方式，達到迅速 擴大銷售網的行銷策略。 『公平交易法』第八條: 所謂『本法所稱多層次傳銷， 謂就推廣或銷售之計劃或組織，參加人給付一定代價， 以取得推廣、銷售商品或勞務及介紹他人參加之權利， 並因而獲得佣金、獎金或其它經濟利益者而言。前項所 稱給付一定代價，謂給付金錢、購買商品、提供勞務或 負擔債務。』 多層次傳銷之組織發展及運作方式 ABC 法則 上線 傳銷商 消費者 (Adviser) (Bridge) (Consumer) 推廣說明、教育訓練、講解產品、激勵士氣 正當與變質多層次傳銷的區別 正當多層次傳銷 不正當多層次傳銷 直銷商利潤來源 以玲售利潤及其與下線直銷商間的業績 以介紹他人加入抽取佣金為主 獎金差額為主要來源 要收入來源 公司利潤來源 主要靠整體直銷商之零售業績 主要靠最底層新入會員之會費 加入條件 無須繳費或僅繳交小額資料費用且無須 須繳交高額入會費或認購相當 訂貨 金額商品 產品價格 產品訂價合理具有市場競爭力 產品訂價偏高或價值很難確定 產品保證 有滿意保證或責任保險 無滿意保證或責任保險 產品退貨 可接受一定期間之無因退貨 不准退貨或退貨條件嚴苛 直銷商之保障 直銷商之義務、責任及應享權利規定清 缺乏保障 楚 經營理念 長期提供優良產品，滿足客戶需求 短期內詐取大量財富、賺飽就 跑 公司壽命 長久 短暫 公司策略 零售與推薦並重，鼓勵建立『銷售網』 鼓勵會員推薦新人以擴展組織