世联2010惠州合生高尔夫庄园开盘前营销策略调整案.pdf

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2019-06-25 发布于山东
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世联2010惠州合生高尔夫庄园开盘前营销策略调整案.pdf

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新形势下的思考与探索合生·高尔夫庄园开盘前营销策略调整案世联地产惠州公司合生高尔夫庄园项目组 2010年7月22日纲要 1 阶段回顾篇 2 推广执行篇 3 销售建议篇竞争格局形象定位 1 阶段回顾篇客户定位营销思路推广思路蓄客成果竞争格局价格性价比平衡线资源型雅居乐白鹭湖合生世界岛圈定竞争对手 10000 万林湖奥园合生国际新城经济型半岛一号珠江东岸价值世界岛 vs 白鹭湖项目名称所属片区推售时间单价目前余货面积段已拿预售许可证独栋1.6-2.3万元/ 08年6月开始持的余货约94套, 白鹭湖汝湖㎡；联排1.2-1.6万 192㎡-588㎡续推出未来将持续推出元/㎡； 15年 白鹭湖为资源型大盘，其资源稀缺程度远胜于目前市场其他项目，但与本项目相当； 配套及产品打造亦颇有亮点; 从极高的到访量和极低的成交量来看，过高的单价榨干了客户升值潜力成为项目最大制约因素; 白鹭湖给本项目带来的利好在于为市场树立了一个价格的标杆，有利于本项目后期产