企业物流采购管理培训.pdf

企业物流采购管理培训讲师：谭小琥 企业物流采购管理培训讲师：谭小琥 消费品采购与工业采购的区别 工业采购 消费品采购 工业采购 消费品采购 采购目的 保证生产 满足个人需求 采购目的 保证生产 满足个人需求 采购动机 主要出于理性考虑 带有个人喜好或冲动 采购动机 主要出于理性考虑 带有个人喜好或冲动 采购功能 专业职能、企业行为 消费者个人行为 采购功能 专业职能、企业行为 消费者个人行为 采购决策 多人参与、程序化过程 个人决定 采购决策 多人参与、程序化过程 个人决定 产品与市场知识 系统、宽广 零散、有限 产品与市场知识 系统、宽广 零散、有限 采购量 大 小 采购量 大 小 采购需求 由生产及发展驱动、波 由生活所需导向、通常较 采购需求 由生产及发展驱动、波 由生活所需导向、通常较 动性强 稳定 动性强 稳定 采购市场价格 弹性有限 弹性相对较大 采购市场价格 弹性有限 弹性相对较大 顾客 数量有限、往往地域性 数量很多、地域上分散 顾客 数量有限、往往地域性 数量很多、地域上分散 集中 集中 与供应商关系 紧密，往往形成长期合 松散 与供应商关系 紧密，往往形成长期合 松散 作关系 作关系  二、采购的过程  二、采购的过程  1、需求的确定或重新评估  1、需求的确定或重新评估  2、定义和评估用户需求  2、定义和评估用户需求  3、决定是自己制造还是购买  3、决定是自己制造还是购买  4、确定采购的类型  4、确定采购的类型  三种采购类型：  三种采购类型：  连续采购（Straight Rebuy ）或定期采购，直接按  连续采购（Straight Rebuy ）或定期采购，直接按 过去的惯例采购： 过去的惯例采购：  修正采购（Modified Rebuy），需要对目前供应  修正采购（Modified Rebuy），需要对目前供应 商或原材料做些改变； 商或原材料做些改变；  全新采购（New Buy），由全新的用户需求引起  全新采购（New Buy），由全新的用户需求引起 的采购。 的采购。  5、进行市场分析  5、进行市场分析  6、识别所有可能的供应商  6、识别所有可能的供应商  7、对所有可能的资源进行初步评估  7、对所有可能的资源进行初步评估  8、初选供应商的再评估  8、初选供应商