产品生命周期 (2).pdf

产品生命周期 培训部Vicky WWW.1PPT.COM 目录 原理 具体阶段 各阶段营销策略 特殊产品周期 案例 原理 产品生命周期简介  产品生命周期理论（product life cycle），简称PLC，是 美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)，1966年 提出的。  是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售量和 利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的 过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走 向衰亡，这就是产品的生命周期现象。是产品从进入市场开 始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产 品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命 周期才算开始。产品退出市场，则标志生命周期的结束。 具体阶段 具体阶段 A A 介绍期(或引入期 ) B B 成长期 C C 成熟期 D D 衰退期 具体阶段 引入期（介绍期） 新产品投入市场，便进入引入期（介绍期或导入期）。此 时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购 买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对 产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不 能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得 不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。 成长期（发展期） 这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步 扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅 速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入 市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业 利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 具体阶段 成熟期 销售额达到顶峰，进而市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经 很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成 熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费 用增加，企业利润下降。 衰退期 随