汽车制造公司2013年度销售策划方案.pdf

LS 汽车制造厂 2013 年度销售策划方案 学院：未名管理学院 专业：10 高工市场 指导老师：刘庆华 姓名： 雷建文 - 1 - 目录 第一章 背景介绍 - 3 - 1.1 行业背景介绍 - 3 - 1.2 企业背景介绍 - 3 - 1.3 策划人 - 4 - 1.3.1 知识 - 4 - 1.3.2 心理素质 - 4 - 1.3.3 能力素质 - 5 - 第二章 策划概要 - 6 - 第三章 当前销售情况 - 6 - 第四章 SWOT 分析 - 7 - 第五章 确定目标 - 9 - 第六章 销售战略 - 10 - 6.1 产品战略 - 10 - 6.2 价格战略 - 10 - 6.3 分销战略 - 14 - 第七章 行动方案 - 16 - 7.1 市场预测 - 16 - 7.2 区域作战方略 - 16 - 7.3 客户关系 - 19 - 7.4 大客户关系 - 19 - 7.5 过程控制 - 20 - 7.6 队伍建设 - 22 - 7.7 广告、公关 - 24 - 第八章 损益表 - 24 - 第九章 销售控制 - 25 - 9.1 分解错误！未定义书签。 9.2 日报制度 - 25 - 第十章 个人感受 - 26 - - 2 - 第一章 背景介绍 1.1 行业背景介绍 自2000 年起，汽车行业进入全面飞速发展时代，客车行业也不 例外，在宏观经济持续增长，道路交通不断完善的背景下，随着人们 生活水平的不断提高，我国旅游业的突飞猛进地发展，城市交通、公 路交通及我国城市化步伐的加快，客车在运输领域中，尤其是在旅客 运输领域中起着不可替代的作用。这一切无疑给处于成长期的客车业 注入了新的活力和难得的历史机遇 1.2 企业背景介绍 西安骊山汽车制造厂，前身为中国人民解放军第3402 工厂，位 于西安市枣园西路 90 号，北依陇海铁路南临西兰公路交通十分便利， 企业始建于1929 年。2002 年3 月通过GB／T19001-ISO9001 质量管 理体系认证，并于 2003 年6 月通过国家认监委 CCC 认证。 该厂拥有冲压、机加、焊装、涂装、总装、座椅和检测等比较完 整的汽车生产线。可以专业生产各种随车吊、吊车、汽车起重机、随 车起重运输车、城市公交车、公路客车、通村客车、客运教练车和载 货车、工程自卸车、低平板运输车等特种车以及武警指挥车、野战指