公开周情况反馈丶建议及需配合事项——营销创造价值.pdf

公开周情况反馈、建议及需配合事项 —— 营销创造价值 2011年10月24 日 一、公开周情况反馈 公开周来客情况分析 时间：2005.5.16－5.22 初访193组、回访204组 来访客户获知途径分析统计 来客了解渠道 3 17 海峡都市报 福州晚报 福州日报 朋友介绍 62 108 广告牌 12 其他途径 来访客户区域分析统计 来客区域 23 9 鼓楼 30 台江 仓山 晋安 119 12 其他区域 来访客户意向户型分析统计 意向户型 9 联排 76 91 小高层 叠加 其他 17 公开周来访综合分析 一、本周总共来客193组，平均日来客27组，比第一 周日来客减少53%，比第二周日来客减少了10%。 二、从客户的了解渠道上来看，海都报占到56%，客 户介绍客户呈不断上升的势头，成为第二大来客 渠道，占到32%。 三、来客的居住区域还是以鼓楼区为主，占到61%。 四、来客的意向户型，联排占47%，叠拼占39%，通 过话术的引导和价格策略，叠拼的意向客户增加 明显，接近于联排客户数量，但本周叠拼以初访 居多，成交增加并不明显。 公开周预约情况分析 时间：2005.5.21－5.22