波导手机制造商的营销战略分析.pdf

目目 录录 目目 录录 一、波导发展历程及现状 二、宏观环境及行业分析 三、案例问题及分析 波导手机制造商的营销战略分析 一、一、波导发展历程及现状波导发展历程及现状 一一、、波导发展历程及现状波导发展历程及现状 波导波导，手机中的战斗机，手机中的战斗机！！ 波导波导，，手机中的战斗机手机中的战斗机！！ 1、波导公司发展大事记、波导公司发展大事记 、、波导公司发展大事记波导公司发展大事记 1992年，年，波导公司开始创业波导公司开始创业 （乡镇企业内部股份制（乡镇企业内部股份制）） 年年，，波导公司开始创业波导公司开始创业 （（乡镇企业内部股份制乡镇企业内部股份制）） 1994年，年，波导联合外资波导联合外资 （中外合资（中外合资）） 年年，，波导联合外资波导联合外资 （（中外合资中外合资）） 1995年，年，波导规范为有限责任公司波导规范为有限责任公司 年年，，波导规范为有限责任公司波导规范为有限责任公司 1998年，年，波导二次创业波导二次创业，股份制企业，股份制企业 年年，，波导二次创业波导二次创业，，股份制企业股份制企业 1999年年9月，月，波导上马手机项目波导上马手机项目 年年 月月，，波导上马手机项目波导上马手机项目 2000年年7月，月，宁波波导股份有限公司在沪市上市宁波波导股份有限公司在沪市上市 年年 月月，，宁波波导股份有限公司在沪市上市宁波波导股份有限公司在沪市上市 2000年，年，波导手机产销波导手机产销92万台万台，为国产品牌第一，为国产品牌第一 年年，，波导手机产销波导手机产销 万台万台，，为国产品牌第一为国产品牌第一 2001年，年，波导手机产销突破波导手机产销突破280万台万台，为国产品牌第一，为国产品牌第一 年年，，波导手机产销突破波导手机产销突破 万台万台，，为国产品牌第一为国产品牌第一 2002年年12月月17 日，日，波导公司举行了波导公司举行了“第第1000万台波导手机下线万台波导手机下线”仪式仪式。。 年年 月月 日日，，波导公司举行了波导公司举行了 第第 万台波导手机下线万台波导手机下线 仪式仪式。。 2 、波导公司经营业绩、波导公司经营业绩 、、波导公司经营业绩波导公司经营业绩 2002年，年，公司实现主营业务收入公司实现主营业务收入636761.60万元万元，比，比 年年，，公司实现主营业务收入公司实现主营业务收入 万元万元，，比比 上年增长上年增长142.83%，主营业务利润，主营业务利润149674.73万元万元，比，比 上年增长上年增长 ，，主营业务利润主营业务利润 万元万元，，比比 上年增长上年增长106.21% ，本年实现净利润为，本年实现净利润为21592.22 万万 上年增长上年增长 ，，本年实现净利润为本年实现净利润为 万万 元，元，较上年增长较上年增长216.91% 。。 元元，，较上年增长较上年增长 。。 2002 年末年末，公司在全国已建有客户服务总部，公司在全国已建有客户服务总部1 个、个、 年末年末，，公司在全国已建有客户服务总部公司在全国已建有客户服务总部 个个、、 省级客户服务中心省级客户服务中心30个、个、办事处级客户服务中心办事处级客户服务中心400 省级客户服务中心省级客户服务中心 个个、、办事处级客户服务中心办事处级客户服务中心 余个余个、县级特约维修点、县级特约维修点1500 多个多个。公司售后维修服。公司售后维修服 余个余个、、县级特约维修点县级特约维修点 多个多个。。公司售后维修服公司售后维修服 务能力明显加强务能力明显加强，客户满意度得到较大提升，客户满意度得到较大提升。。 务能力明显加强务能力明显加强，，客户满意度得到较大提升客户满意度得到较大提升。。 公司总资产公司总资产