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第七章 进出口业务流程 前言 前言：进出口贸易的业务环节很多，其基本业务程序 都可以分为以下三个阶段：准备阶段、交易磋商和订 立合同阶段、履行合同阶段。 第一节 出口贸易的基本业务程序 一、准备阶段 （一）选择目标市场 需要对国际市场进行调查研究 1. 调查进口国别或地区： 2. 调查商品市场 （二）选择交易对象 (三) 出口成本核算 (四)制订出口商品经营方案或价格方案 （五）落实货源、制订商品生产计划 二、交易磋商、签订合同（学习指 导：注意各环节的法律效力是有区 别的） 交易磋商的程序可概括为四个环节：询 盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受 是必不可少的两个基本环节。 （一）、询盘(ENQUIRY) （二）、发盘（OFFER ） （三）、还盘（COUNTER OFFER ） （四）、接受（ACCEPTANCE ） （一）、询盘(ENQUIRY) 1、含义：  是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出 有关交易条件的询问。 2、询盘的内容可涉及： 价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取 样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常 把询盘称作询价。 3、特点：  对双方都没有约束力。 （二）、发盘 （OFFER ）——发盘的定义及 具备的条件 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。 法律上称之为“要约” 。 1、含义：  也称为要约，是买方或卖方向对方提出各项交 易条件，并愿意按照这些条件订立合同的意思 表示。  发盘一般是由卖方发出的，称为售货发盘 （SELLING OFFER）；但也可以由买方发 出，业务称其为“递盘” （BUYING OFFER ）。 （二）、发盘（OFFER ） 2. 要件 （1）向一个或一个以上的特定人提出： （2 ）表明订立合同的意思：或表明发盘人受 发盘约束。 （3 ）发盘内容必须十分确定： （4 ）送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 3、特点：  在发盘有效期内，如果受盘人表示接受，发盘 人将受到发盘的约束，承担与受盘人订立合同 的法律责任。  对受盘人没有约束。 4 、发盘的有效期 发盘的有效期，是指发盘人受约束的期限和受盘 人对发盘表示接受的时限。 在实际业务中，通常明确规定发盘的有效期，以 避免发生争议。规定有效期的常见方式有： 1.规定有效或答复的最后日期，例如：Offer valid until November 15, 1999; Offer subject to reply received on or before November 15, 1999. 2. 规定一段有效或答复的期间，例如：Offer valid within 20 days since the date of offer; Offer subject to reply received within 20 days after the date of the offer 5、构成发盘失效的情况 发盘的失效，是指发盘的效力的终止或消 失。它含有两个方面的意义：一是发盘人 不再受发盘的约束，二是受盘人不再享有 接受发盘的权利。 有下列情况之一的，发盘失效： 1）过期 发盘规定的有效期届满而发盘仍未被接受 2 ）拒绝 3 ）还盘 4 ）撤销 在受盘人作出接受之前，发盘人对发盘进 行了有效的撤销 6、发盘的撤回和撤销 发盘的撤回withdrawal ，是指发盘人将尚未被受盘人收到的 发盘予以取消的行为。 《联合国国际货物销售公约》第15条（2 ）款规定：“一项发 盘，即使是不可