北大荒米业（集团）股份有限公司营销系统关键业务流程设计说明1.pdf

北京派力营销管理咨询有限公司北京派力营销管理咨询有限公司 北京派力营销管理咨询有限公司北京派力营销管理咨询有限公司 北大荒米业现销售渠道北大荒米业现销售渠道 北大荒米业现销售渠道北大荒米业现销售渠道 直销员销售直销员销售 附属产品销售附属产品销售 分销代理商分销代理商 团购团购 国际贸易国际贸易 直销员销售直销员销售 附属产品销售附属产品销售 分销代理商分销代理商 团购团购 国际贸易国际贸易 大米现状大米现状 大米现状大米现状 1)1) 基本是以产品品牌划分的基本是以产品品牌划分的。如。如：：不同的经销商经营不同品牌的大米不同的经销商经营不同品牌的大米； ； 1)1) 基本是以产品品牌划分的基本是以产品品牌划分的。。如如：：不同的经销商经营不同品牌的大米不同的经销商经营不同品牌的大米；； i.i. 传统渠道与现代渠道销售模式不同传统渠道与现代渠道销售模式不同，传统渠道是通过分销代理商，传统渠道是通过分销代理商、批发商将产品向消费者渗透、批发商将产品向消费者渗透；现代渠；现代渠 i.i. 传统渠道与现代渠道销售模式不同传统渠道与现代渠道销售模式不同，，传统渠道是通过分销代理商传统渠道是通过分销代理商、、批发商将产品向消费者渗透批发商将产品向消费者渗透；；现代渠现代渠 道是通过道是通过 K/AK/A 及各级零售卖场将产品向终端渗透及各级零售卖场将产品向终端渗透。 。 道是通过道是通过 K/AK/A 及各级零售卖场将产品向终端渗透及各级零售卖场将产品向终端渗透。。 2)2) 渠道中地域划分不规范渠道中地域划分不规范，区域内冲货现象较普遍，区域内冲货现象较普遍； ； 2)2) 渠道中地域划分不规范渠道中地域划分不规范，，区域内冲货现象较普遍区域内冲货现象较普遍；； 3)3) 铺货普遍缺乏统一规范铺货普遍缺乏统一规范、管理、管理； ； 3)3) 铺货普遍缺乏统一规范铺货普遍缺乏统一规范、、管理管理；； 北京派力营销管理咨询有限公司北京派力营销管理咨询有限公司 北京派力营销管理咨询有限公司北京派力营销管理咨询有限公司 4)4) 配送系统的模式因为产品利润微薄配送系统的