京东五力模型分析.pptx

の五力模型分析京东京东五力模型分析一、概览目录1.1电子商务行业概况1.2京东概况二、京东五力模型分析2.1行业内竞争者的竞争能力2.2潜在竞争者进入的能力2.3替代品的替代能力2.4供应商的议价能力2.4购买者的议价能力三、总结1.1现有电子商务行业概况电商代表平台型淘宝系：最有效的发挥了互联网优势，赚取商家使用平台的年费及广告费，淘宝和天猫拥有足够大的用户及商家基数，在网络效应下，在该领域基本形成垄断。品牌电商凡客诚品：主要赚取品牌溢价，前期为建立品牌形象，推广费用高昂。自营式京东：偏重零售业形态，主要赚取进销差价，由于毛利水平低，该模式主要靠规模和效率提升利润率，但整体上属于微利的商业模式,仍在亏损经营。一、概况1.2京东现状1.交易额与市值：中国交量最大的网上直接零售商，交易总额和市值大幅增长。2.京东的主要业务：以3C产品和电器产品为主，服装，食品，图书等产品也相继登陆3.京东近期事件：加速O2O布局、公布理财产品“京东8.8”中国B2C网上零售市场份额一、概况1.2京东现状近年中国B2C购物网站市场份额一、概况二、京东五力模型2.1行业内竞争者的威胁行业内竞争者业态：苏宁：当当：1.竞争领域：3C产品领域，苏宁现在是电器类电商的龙头老大。2.苏宁依托实体门店，及其原有的自有物流体系，深入农村乡镇，这一点是京东物流无法比拟的3.苏宁推出线上线下同城同价后，其门店的优势更加体现4.3C竞争趋势在于售后与安装服务。苏宁售后和安装因有实体店支持，售后体系和安装体系的成本比京东商城要低。1.竞争领域：图书领域，3C领域，美妆，招商平台。但当当各方面表现一般。2.竞争核心：物流。2.1当当失败：包邮政策的不断改变。其核心是三线四线城市小额用户的不断流失，当当网从原来的行业老大到现在的鸡肋位置，衰退已经成了必然。2.2京东胜利：京东最多两天，当当要3，4天。时间就是效率。亮点四：改变你的人生规划涵盖十大话题提供思考方案给予实操训练2.1行业内竞争者的威胁行业内竞争者业态：阿里系：国美：1.竞争点：全方位立体式。阿里系的实质是平台，收取服务费。2.优势：背后是财大气粗的阿里集团，京东也只是炒作而已，真正跟阿里系，全方位的竞争，压力大。3.劣势：阿里系，的缺点是商品鱼龙混杂，真假难辨，而京东商品保证性大；无法比拟的物流体系。总体不如京东1.竞争点：成本控制。国美的箱子是最大的，也是最好的，发票也是最正规，但是这说明国美内部的浪费比较严重。2.物流问题：国美有实体店，国美在线却用第三方物流，明明标的是国美在线自营商品，却是由第三方网站发货。亮点四：改变你的人生规划涵盖十大话题提供思考方案给予实操训练2.1行业内竞争者的威胁当当：应对同行业竞争者的措施：1.竞争领域：图书领域，3C领域，美妆，招商平台。但当当各方面表现一般。2.竞争核心：物流。2.1当当失败：包邮政策的不断改变。其核心是三线四线城市小额用户的不断流失，当当网从原来的行业老大到现在的鸡肋位置，衰退已经成了必然。2.2京东胜利：京东最多两天，当当要3，4天。时间就是效率。措施详解1.有效整合互联网资源，发挥互联网优势针对促销期间多次出现系统瘫痪，页面乱码，订单无法提交等问题，使外界质疑京东能否有效利用IT手段实现低成本扩张的现状。这也是与阿里系/腾讯系的差距本质所在。所以加大对IT系统、数据挖掘方面的投入，克服技术实力短板。2.降低物流及人力成本京东的仓储物流布局较为全面，并且在核心城市自建配送团队，是物流优于其他电商的重要方面。但这部分投入的开销巨大，尤其是人力成本上涨，将使京东未来背负巨大的负担。3.开设实体店，线上线下同步运作京东是网上商城，与苏宁线上线下的运行模式相比，苏宁的模式值得借鉴。开设实体店，可以推动京东的顾客体现度及售后服务的提升，同时也会提高营业额、扩大影响力。4.实现良性生态循环电商及零售业微利的事实存在，决定了只有实现良性循环，才能保证现金流持续产生亮点四：改变你的人生规划涵盖十大话题提供思考方案给予实操训练2.2潜在竞争者威胁:2）阻碍电子商务发展的行业——物流业开始进驻电子商务行业业态:3）大型传统企业电子商务化，实体渠道的支撑力强4）门户网站、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、社区等高流量媒体利用网络平台介入电子商务运营，形成全网的营销局势1）5）发展迅猛，但进入壁垒高新生的电子商务网站以一个极大的速度增长，在市场上会加剧市场竞争态势Part 3Part 1Part 2潜在竞争者分析百度： 对于京东商城等而言，百度除了拥有强势的品牌知名度和影响力外，还拥有淘宝网以及京东商城所不具备的两大优势——有哪些信誉好的足球投注网站和社区，对于用户的扩展，有先天优势。新生的电子商务网站： 美团网等团购网站是曾经非常火热的网购方式。糯米网是千橡互动集团旗下的社交化电子商务网站，是一个城市的精品生