传统跌打损伤药品的市场标杆调研报告书.doc

. . 传统跌打损伤药品的标杆调研报告 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 黄道益活络油 2 1. 品牌发展史 2 2. 品牌营销策略 3 3. 差异化竞争力 3 二、 虎标万金油 3 1. 品牌发展史 4 2. 品牌营销策略 4 3. 差异化竞争优势 4 三、 斧标正红花油 5 1. 品牌发展史 5 2. 品牌营销策略 5 3. 差异化竞争优势 6 四、 云南白药 8 1. 品牌发展史 8 2. 品牌营销策略 9 3. 差异化竞争优势 10  在跌打风湿类药油排名中.黄道益活络油连续两年位居首位.2013 年3 季度市场份额接近五成.较2012 年3 季度增长了16.62 个百分点。狮马龙活络油和跌打万花油的排名依旧.但市场份额有所滑落。2012 年3 季度和2013 年3 季度排名前3 位产品的市场份额合计都在70%左右.由此可见.跌打风湿类药油的市场几乎被黄道益活络油、狮马龙活络油、跌打万花油3 只产品垄断.其他竞品难以匹敌.若欲与三者同台竞争.仍需加倍努力。 黄道益活络油 黄道益活络油是香港老中医黄道益医师集数十年临床经验创制.选用高质天然药料.配以止痛药材精炼而成.舒筋活络.去瘀生新.增强身体自然康复机能。香港 黄道益活络油创造者、知名的中医师黄道益先生1919年生于 台山市 白沙镇朗溪型洞里.是香港著名实业家和慈善家。 他饮誉香港.其事业如日中天.拓展至国内及东南亚、美、加、澳等地。他慈善为怀.积德行善.事业有成后.以扶贫济世为己任.以热心公益.造福桑梓为乐。 品牌发展史 1968年,创始人黄道益用祖传秘方研制出一种 风湿跌打药油,其后在深水埗开设医馆。1978年,医馆由南昌街迁至长沙湾道时, 黄道益活络油的商标已深入民心。2001年,黄道益活络油换上33周年新包装,年营业额逾6000万元,盈利逾千万元。 品牌营销策略 电子商务—— 黄道益官方网站 借助黄道益官方网站在线咨询、订购、付款及售后服务。设立有专门的网上客服。 全国免费订购热线4006297120 全国免费订购热线提供热线咨询及订购。 渠道营销 在京东商城、淘宝等开设门店推广销售。 差异化竞争力 从跌打风湿类重点产品的市场份额来看.近年带动跌打风湿类市场增长影响最大的是香港黄道益活络油。黄道益活络油于1968 年创制.由于其入市场较早.通过消费者多年的使用与肯定.积累了较高的认知度和忠诚度.这奠定坚实的市场基础.加之优越的地理优势.销售节节上升.一路向好。黄道益活络油主要用于跌打损伤、扭伤。而传统的万花油主要用于风湿骨痛、肩周炎、腰腿痛。两药功效互补互斥。黄道益活络油通过细分市场以满足不同客户的需求.从而进一步占领市场.品牌知名度响誉海内外。 虎标万金油 虎标万金油的主要成份是 薄荷脑、 薄荷油、桉叶油、 樟脑、丁香油等。现代科学已经确定.这些成份有抗偏头痛、抗抑郁、止呕吐、抗昏迷、兴奋和止痛作用。当它们以一定的配方组合在一起时.药效由于协同作用而得到加强.比单一成份强得多。经过将近一个世纪的实践和验证.胡氏兄弟“虎标万金油”的配方仍被认为是“最佳配伍”.说明当时胡文虎一家对“万金油”配方的研究是相当深入的.没有千百次的实验做不到这一步。 品牌发展史 虎标万金油创始人为中药专家胡子钦.他曾在宫廷效力.后离开故土.于十九世纪七十年代后期在缅甸仰光开设药铺.名为永安堂（Eng Aun Tong）.于店内配制出售他的独门药膏.对缓解各类疼痛具有奇效。1909年胡子钦去世.其家业传给两个儿子胡文虎和胡文豹。他们把经营地从缅甸迁到新加坡.并成功地将药膏销售到香港、马来亚、雅加达、泰国等周边国家地区.以及中国的众多城市。 品牌营销策略 目前仍仅通过门店销售。 差异化竞争优势 虎标万金油有近200年的历史.不仅在东南亚一带也享有盛名.其最小包装规格仅为3ml.价格只有五六元左右。该类药油主要用于提神醒脑、消炎杀菌、驱蚊止痒、头晕头痛等。其规格较小.便于携带.且受众广.成为居家旅游的常用必备药物。 斧标正红花油 梁介福(广东)药业有限公司.斧标.十大伤药品牌.始于1928年.新加坡历史最悠久的药业公司之一.国内跌打损伤药行业极具声誉的品牌.同类产品市场领导品牌.东南亚家喻户晓品牌。 品牌发展史 斧标驱风油/正红花油始创于1928年.是享誉神州的跌打损伤药品牌.也是新加坡历史最悠久的药业公司之一.在整个东南亚家喻户晓。1928年.德国医生薛米德（Dr.Schmeidler）将一道配制驱风油的药方赠送给梁润之先生.作为一份诚挚的祝愿。本着济世之心.梁先生依照药方.开始着