经销商管理手册(新版)1.doc

PAGE 内部文件 注意必威体育官网网址 - PAGE 11 - 第一章 企业简介 企业文化 博德人： 博德汇集了各类优秀人才，每一个人都是团队的一员。我们因志向相同而走到一起，我们在一起是为了让团队中的每一个人更快乐、更有成就感。积极、热情是我们必备的品质；为社会提供优质产品、为顾客创造舒适感受是我们的追求。 博德精神： 竞争没有终点，我们已参与到一场必须勇往直前的竞争之中。在这里，竞争规则是更快、更高、更强。我们不能祈望别人倒下让我们超越，我们只能比别人做得更好去超越他们。 为了追随公司既定方向，共享公司进步成果，我们每一个部门、每一个人必须从自身开始，努力进取，尽职尽责，超越自我，勇争第一。 博德的方针： 精益求精，超越自我! 博德的目标： 打造中国领先企业，在持续、健康、向上的良性发展轨迹上，最终成为国际一流企业。 博德的使命： 脚踏实地生产精品，以科技创造完美的国际品牌； 不污染一寸土地，给用户提供环保健康的绿色建材。 为顾客营造更加舒适的生活空间， 为员工营造成功向上的人生平台。 博德的产品： 以管理与科技保证产品品质，以环保与健康关爱社会和顾客，精心制造花色、性能、价格、安全、环保一流的新生代建材产品。 博德的管理： 励精图治、层级管理、职权明确、承担责任，管理者以高质量完成使命为天职，令必行、行必果。 博德的平等性： 制度面前人人平等，绝不允许存在居功自傲的“功臣”。 博德的人才观： 用人观点：人才是博德公司最大的财富。 用人原则：任人唯贤，能上庸下，优胜劣汰，让英雄有用武之地。 博德的合作观： 有顾客满意才有经销商的满意； 有经销商的满意才有企业的满意； 有企业的满意才有员工的满意； 有员工的满意才有顾客满意的产品和服务。 博德的利益： 企业——追求社会效益和企业效益的最佳结合。 个人——有企业的利益才有个人的利益。“尽心尽力工作，大大方方领薪”。 公司概况 博德精工建材有限公司是一家中外合资企业，专注于新型高科技环保建材的设计、开发和生产。我们与德国建材专家合作，建立现代化的（RD）研发实验室，采用国际最先进的开发手段，确保在产品开发和生产工艺方面的领先地位。同时公司采用国际先进的管理模式，装备最先进的生产设备，确保产品质量的高品质。公司以开发真正的绿色环保建材为己任，开发出了世界领先水平的绿色超石材——精工玉石（复合玉晶石）。此产品适用于建筑外墙、内墙地面及各种工艺装修，它所具备的无辐射、彻底防污性能、亮度超过100度的镜面效果及丰富的色彩变化都胜于石材。将世界环保建材的概念推进到一个全新的境界。“精工技术，精益求精”是企业的立足之本，“为顾客营造舒适感受”是企业永远的目标。 博德公司汇集了国内优秀的管理、营销、科研开发等精英人才，注重形成优秀的企业文化，注重公司员工的持续学习培训，并通过科学的考核机制对员工进行优胜劣汰，确保公司人员的整体素质与博德公司的品牌经营方向相一致。公司率先在行业中采用电脑化高效率无纸管理软件系统，最高限度使员工工作行为规范和准确，提高工作效率。 博德公司位于广东三水市的生产基地占地700亩，按国际标准厂房规划，车间占地面积30多万平方米，是目前世界规模最大的精工玉石生产加工基地。 博德精工建材有限公司的用户遍及全世界，公司产品在日本、欧洲及东南亚地区更是备受建筑装饰及房地产权威人士的关注，并给予极高的评价。 在全人类都关心环境、安全、健康以及越来越突出消费个性化的今天，博德精工建材有限公司将继续竭力为消费者提供领先水平的高科技绿色建材精品，并以优质服务为顾客提供舒适的环境和感受。 三、博德精工建材有限公司营销体系管理网络图 总 经 理 总 经 理 常务副总经理 常务副总经理 市场营销中心 市场营销中心 华北、东北销区（A）黑龙江吉林辽宁北京天津内蒙古 山西 华北、东北销区（A） 黑龙江 吉林 辽宁 北京 天津 内蒙古 山西 工程部内务部渠道拓展部国际业务部国内业务部品牌 工程部 内务部 渠道拓展部 国际业务部 国内业务部 品牌 推广部 佛山展厅西部销区（E） 佛 山 展 厅 西部销区（E） 云南 贵州 四川 甘肃 陕西 宁夏 青海 新疆 西藏 华南销区（D） 广东 广西 海南 福建 华东销区（C） 山东 江苏 上海 浙江 华中销区（B） 河北 河南 湖北 湖南 江西 安徽 第二章 经销商的确定与管理 一、经销商的选择和审定程序 博德精工建材有限公司（以下简称博德公司）致力健全和发展博德产品区域经销网络体系，并真