债台高筑又生意惨淡欧洲迪士尼未来3年恐现债务违约风险.PPT

歐洲迪士尼──把成功的模式搞砸了 指導教授：蕭櫓 學生：王桔森、林明義、戚中衍、　　　 曾偉修、彭健城、溫俊鴻 / Disneyland Paris Resort /History/index.htm 序曲-1 迪士尼樂園遊客數與遊客數／人口數比例（1990年） (單位：百萬人) 遊客數 當地人口 遊客數／人口數 美國 　南加州迪士尼 　佛州迪士尼 美國總和 12.9 28.5 41.4 250 250 500 5.2% 11.4% 16.6% 日本 　東京迪士尼 16.0 124 13.5% 歐洲迪士尼 ？ 310* ？ *：搭飛機可於兩小時內到達的人口總數 來源：Eruo Disney. Amusement Business Magazine 假設歐洲迪士尼遊客比例僅10%為3,100萬名遊客，保守估第一年吸引1,100萬名。 序曲-2 歐洲迪士尼園址周邊通勤時間2~6hr內的人口數 資料來源：Eruo Disney. Amusement Business Magazine 評論：歐陸人口較稠密、各國地理位置較集中，故到歐洲迪士尼的交通較美國方便。 開車 2hr以內 1,700萬人 開車 4hr以內 4,100萬人 開車 6hr以內 1億9百萬人 搭飛機 2hr以內 3億1千萬人 序曲-3 歐洲迪士尼的籌建財源 單位：百分比 資料來源：Eruo Disney. 評論：此表顯示當初融資的全貌，股東權益只佔總支出的32%。 籌資總金額：44億美元 100% 股東權益，包括華德迪士尼1.6億資本 32 向法國政府貸款 22 向45家銀行聯合貸款 21 銀行借貸給迪士尼旅館 16 房地產合夥關係 9 歐洲迪士尼最後花費$44億興建，迪士尼公司擁有49%股權 東京迪士尼的成功 1983年開幕，日本千葉縣浦安市東郊，占地201英畝 1 acre=4046m2=1.47公頃=0.4172甲北京故宮 178a、加W 512a、佛W 3萬a、港W 51a、花蓮海洋公園20a 東地集團~借貸,興建,持有,經營共6.5億美元迪士尼~顧問，未出資，抽10%門票及設施，5%餐飲及紀念品 1990年，已1,600萬人次造訪，比加州多1/4；總營收$9.88億，獲利$1.5億 日本人非常崇洋，不提供日式食物，現場表演多為美國人主管甚至為園中唯一日式餐廳道歉，因年長者較不適應美式食物 1990至1992年初，約1,400萬人次，3/4為重遊的遊客 後悔：應擁有東京迪士尼大部分股權才對！ 資訊方塊 Disneyland Paris Resort 投資東京迪士尼，美國以外、位處寒帶?保守因應，卻出奇成功！?歐洲迪士尼，嚴格營建要求與成果。 避免天候惡劣的風雨寒冷，搭設棚子，可停12,000輛車的人行道亦然。 綜合英文、法文等語文及風情，依科幻小說設計「發現樂園」、360度劇場一覽歐洲歷史、白雪公主講德文. Robert Fitzpatrick任歐洲總裁，無法與當地人建立親善關係，1993年被另一法國當地人取代，當時曾勸告不可把法國當成佛羅里達來看待，未被採納。 Disneyland Paris Resort 1992/4開幕，大量廣告、奇妙的迪士尼體驗、招待記者2,500位，或以為宣傳拙劣，或未能受邀請。 時值歐洲經濟不景氣，或消費習慣與美國人不同，門票$42.25比美貴、旗艦旅館一晚$340~巴黎五星級~住房五成 旅客往佛州待四天,三個主題樂園，歐洲兩天,一個。 不賣酒精飲料，但法國以酒佐餐習慣。 以為周一遊客少而周五多，卻反之，安排人手失誤。 旺季人潮為淡季的十倍，解雇員工需要，卻違反勞工法令。 聽說歐洲人不吃早餐，350個座位的餐廳，2500份早餐 遊覽車司機廁所50位，但旺季時有2000個司機。 1993/9/30會計年度結束，已虧損$9.6億，當年底已$10.3億，投資的44億，29億向60家銀行借貸，有些利率高達11% 資訊方塊 Disneyland Paris Resort 力圖振作！ 至1994年初，最便宜房間$76→$51昂貴珠寶下架，換上$10丁恤,$5蠟筆盒專人服務的高級餐館，換成自助餐淡季票價 $38→$30，營運精簡及裁員900人… 貨品減半、食物種類減半；重新訓練員工上德文及西文 擬轉賣旅館給私人經營，但55%住房率…距離巴黎市中心只35分鐘車程，且房地產崩盤 吸脂定價法滲透訂價法 吸脂定價法，相對較高的售價，當產品或服務特殊則毛利率高，策略假設少有彈性的需求曲線，(銷量較不受價格影響），除非容易被模仿者。 滲透訂價法有彈性的需求曲線，(降低價格則銷售量大增)，若和經濟