红豆居家商院店5月份销售计划.docVIP

红豆居家（商院店）5月份销售计划 分析现状 （1）门店分析 红豆居家经贸学院继江苏教育超市无锡商院店、爱迪尔珠宝无锡商院店、361度 Sports无锡商院店之后的第四家校内生产性实训基地 。店内主要经营：居家服,内衣，棉拖，等女士服饰 。另外，店内还经营男士衣物和童装等。 红豆居家是在2009年建立的，进入商院已有3年多的历史，积累了三年的经营经验和一些忠实客户，而且随着现在大学生越来越注重生活品质，很多人愿意花多一点钱去购买品牌的商品，这也使得红豆居家发展越来越顺畅。基本每月店里都有30000元的营业额，虽说不能和外面的红豆居家比，但这也在无形中从大学生开始就培养自己的年轻客户群，这对以后红豆居家的发展也是一笔很大的财富。 由于红豆居家是校企合作企业，所以它也给一些专业的学生提供了站店的机会，这也在很大程度上帮助了学生更好的将理论化为实践。并且这是一个双赢的局面，对于商院，它给学生提供的岗位学习，对于红豆居家，它以较低的资本获得了很多员工，并且采用学生站店也拉近了客户和导购的距离，用学生的视点去满足学生的需求。 经营渐趋成熟，让红豆居家收获的是利益和良好的名声，让我们商院收获的是学生的实践能力。可谓是让所有人都满意的结果。 （2）位置分析 红豆居家商院店位于教育超市，操场，女生宿舍，食堂和图书馆中间，是学生必经之处，该处女生多，人流量集中，地理位置优势很大。 （3）消费者分析 由于门店设立在校内所以主要的消费群众是大部分学生，教师，职工等等。 消费者分布 消费者 比例 学生 68% 教师 28% 职工 10% 其他 4% （4）产品及价格分析 产品：红豆居家的主打产品是内衣，文胸，居家服，内裤等居家服饰。产品间的关联度极高，可以唤醒顾客潜在的购买欲望。消费者可以在本店一次性的将需要购买的都买全了，方便了顾客。但是相对于其他同类店面红豆居家产品的款式较少，且不够新颖，品种少。 价格：由于学生没有收入来源，故红豆居家的大部分产品都是折扣货号，与外面的产品价格相对较低。但是与其他店面相比价格又较贵。 具体如下表： 红豆居家（商院店）产品品项 类别 品名 价格区间 内衣类 内裤（男士、女士） 59-299元 薄款内衣（男士、女士） 厚款内衣（男士、女士） 加绒内衣（男士、女士） 文胸类 纯棉文胸 79-199元 缎面文胸 蕾丝文胸 居家类 薄款睡衣（男士、女士） 69-399元 珊瑚绒睡衣（男士、女士） 纯棉加厚睡衣（男士、女士） 亲子装居家服 常服类 衬衫（男士、女士） 39-199元 吊带 袜拖类 长款棉袜（男士、女士） 5-35元 短款棉袜（男士、女士） 短款丝袜 裤袜 棉拖（男士、女士） 家纺类 四件套 59-519元 毛巾 注 畅销品：文胸类的产品，特别是蕾丝文胸 原因：1.商院的女生较多，比较注重文胸品质； 2.红豆居家的文胸款式较新颖，价格较合理。 滞销品：袜拖类产品 原因：1.袜拖类产品价格较高； 2.款式相对较旧，对学生没有吸引力。 （5）竞争分析 红豆居家在校内的主要竞争对手是女人花，淘宝屋等其他服装店。由于这些店卖的不是牌子的，质量不可靠，所以对红豆居家的威胁不大，但是因为它们的价格较低，会将消费者吸引过去，使红豆居家的顾客减少。 优劣势 店名 淘宝屋 红豆居家 优 势 价格相较于红豆居家要实惠，很多顾客都能接受。 品种较多，种类齐全，所卖的产品都是一些必需品。 店面位置较好，人流量多。 有会员制度，每隔一段时间，都会向会员发飞信，告知店内必威体育精装版产品信息和折扣信息。 品牌知名度高，折扣店，更能吸引广大顾客。 红豆居家是校企合作企业，能得到学校的支持。 品种多，质量有完全的保证。 在一些节假日时举办一些活动，获得很多的顾客的支持和好评。 店面空间大，摆放整齐，美观。 劣 势 无品牌力，影响力比红豆居家小得多。 淘宝屋产品均是批发来的，产品质量无保证。 店内空间狭小，摆放拥挤。 地理位置较为偏僻，使不少顾客“只闻其名，不知其地”。 品种虽多，但一些产品不是学生必须的，如床上用品 （6）环境分析 红豆居家由于设立在校内，所以规模较小，营业面积95平方米。店内设计优美，给顾客温暖的感觉。门店与淘宝屋，干洗店，动感地带，教育超市等等形成了一个商业街，人流量较高，给门店带来了更多的顾客。 存在的问题：1.因为规模小的原因，门店没有相应的货仓，使得门店内有时会堆积产品， 给顾客造成不便。 2.门店的试衣间可能是没有周全考虑，会给进去试衣的客户造成不便，让 他们觉得店里的考虑不够，不够关心客户，有可能会造成客户流失。