海港新城-滴水湖馨苑推广方向再思考.pptVIP

* 港城·滴水湖馨苑 推广方向再思考 根据02月25日会议情况，对港城·滴水湖馨苑一期剩余多层住宅、电梯公寓、青年公寓、花园洋房的四月、六月、九月公开推广主方向以及今后数十万㎡后续开发进行再一次思考： 一、必须符合政府对于临港新城的区域主定位——教育文化产业园 区；有助于电影、多媒体、动漫等产业的产、学、研 连接链的 形成； 二、必须符合以开发商国营企业为基础的市场背景，继续深化“亲民” 题和形象，让购房者不仅仅得到是居住享受和投资价值，而且 在临港新城产业化过程中实实在在获得实惠； 三、必须符合上海房地产市场现状、发展趋势及项目自身要求； 四、必须符合“低碳、环保、绿色、宜居、育文”项目总概念； 五、必须符合“积极引导人口流入，与区域配套、商业相结合”的发 展要求； 六、必须符合临港新城“工作机能、生活机能、教育文化机能、休闲 娱乐机能不出城。” （一）对项目深入了解 六个“必须”： 电影、多媒体、动漫等产业的产、学、研的链带 随着产品开发的深入、价格的走高，市场走势波动，客源性质也发生根本的变化,2009年基本以投资客源为主；而2010年市场在只有居住刚性需求的形势下，以自住性客源、“新青年客源”客源为主； 目前的项目客源——多层住宅、公寓 1、投资客源，在市场高位时候，以较高的期望值和较低价格购进，实际上看的未来区域环境发展，但其空置化的结果对于项目的长期战略是及其不利的。 2、周边村镇的动拆迁客源，往往是拥有多套住房，但还需生活在熟悉的环境下； 未来客源—剩余多层住宅、电梯公寓、青年公寓、花园洋房 在多层住宅、公寓的基础上新规划的青年公寓及剩余公寓产品，对应自住刚性需求是比较明显的，而且要求我们在市场产品概念日益同质化、竞争激烈的情况，不得不从改变生活方式的角度来看待问题： 1、注重环境和宜居水平； 2、注重生活、工作成本； 3、注重区域内工作生活零距离； 4、注重社会交往； 5、注重教育文化氛围； 6、注重区域内配套； 7、将个人的工作、生活与人生目标、人生价值观结合在一起； （二）、客源需求的指向 “改变生活方式” 这就是未来港城·滴水湖馨苑的推广主方向。也就是说， 主力客源层面就是： “想改变生活方式的人群” 厌倦了都市喧闹的生活方式，转向安静、自然而又内容丰富的郊区生活”。 （三）概念阐述： 什么是生活方式？ 生活方式其实不仅仅是人的物质层面，最终一定会和人的精神相结合，是和最终的生活态度是有关系的。那么人的精力，无论工作的精力，还是生活、学习、休闲精力也好，最终影响到人的价值观、生活态度，最后传导到人的行为方式。例如是骑车上班，挤地铁上班，还是开车上班，或者是步行上班，这一切对生活方式都有很大的影响。 生活方式改变过程 被动 主动 实现理想 对应港城·滴水湖馨苑 头脑说了算——“喜欢就选择” 对应临港新城滴水湖·馨苑：无论是开发商还是购房者，都是互动的： 开发商主动向购房者提供一个纯生态场景、优秀建筑设施、优惠的工作条件、生活、便利条件的适宜居住地方； 而购房者则主动选择新城滴水湖·馨苑 =选择一种全新的生活方式： 未来不再模糊—— 港城·滴水湖馨苑是临港新城即将实施教育文化产业园的配套工程，发展前景巨大，创业、就业机会巨大。（“亲民路线的深化”）。如图所示，人的大脑如同一棵盘根错节的菩提，象征在绿色、环保生态的启示下，人的思想会发生的飞跃，闪耀智慧的光芒从而去改变，成为新起点、新生活的象征。 不再亚健康—— 港城·滴水湖馨苑临东海，纯生态环境，大海所带来的清新空气；自然滩涂湿地、滴水湖公园、低碳环境设施（比如节能、垃圾回收、交房时赠送自行车）体育会所“在最短的时间内让自己出汗。” 不再为琐事烦恼 港城·滴水湖馨苑 全方位育文型生活配套 顶级寄宿制小学、艺术幼儿园（全托），体育会所、公共服务中心、超市、银行、餐厅、书店、花店、美容店、宠物店、酒吧……，不再买东西排长队；市区中心有的，港城·滴水湖馨苑一样不缺，几乎不用出城； 个人兴趣放在第一位，只要是在滴水湖·馨苑购房，只要不超过法律界限，就能做任何自己喜欢的事情——创业空间；而且由开发商提供必要的条件（资金、场地、工商注册、税收）。 不再做自己不喜欢的事情， 不再没有不能实现的目标和理想； 不再没有精力和时间； 不用每天花一个多小时挤地铁上班，不用每天在车流废气中惶恐不安的等待。在滴水湖·馨苑没有距离感，只有舒适感；单位、家、超市、俱乐部、公园步行或者骑自行车既可，既然低碳、环保，又省钱，省时间，把节约出的时间和精力用于兴趣爱好，用于