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晋中新楼盘推广方案
——华北区太原办事处晋中市场联合推广方案
一、背景及目的
背景:
晋中区域客户以坐商为主,品牌推广理念淡薄,对小区推广缺乏操作经验;
受国家宏观调控影响,区域内整体市场低迷,客户销售信心不足任务完成率低,;
市场竞争加剧,竞争品牌众多,市场占有率偏低。
目的:
引导客户走出去,学习小区推广的操作流程;
提升销量,增强客户销售信心;
打击竞争对手,抢占市场份额。
二、推广主题
夏季盛典 100变400
--巅峰促销仅限3天
三、活动时间
2012年7月25日—2012年7月30日
整个活动分为三个阶段:
第一阶段:前期筹备 2012.7.7-2012.7.21
第二阶段:活动执行 2012.7.25-2012.7.30
第三阶段:总结回访 2012.7.30-2012.8.3
四、参与人员
此次活动现场成员主要包括二个部分,分别是:
社区推广组:办事处人员(7人)+临促人员(14人)+经销商人员(导购7人)
终端促销组:办事处人员(7人)+经销商人员(14人)
五、操作模式
入户拜访、有效业主信息收集
有效业主短信群发
新楼盘联合推广 社区促销广告投放
业主论坛炒作
定金收取、意向业主回访
六、参加活动客户及重点小区划分
序号
参与客户名称
客户地址
重点小区
1
介休九洲灯饰
介休市建材大市场
信合苑、正达小区
2
太谷腾达灯饰
太谷县龙成装饰城
康家花园、永安小区
3
榆社欧普专卖
榆社县东升街
安怡小区、祥和苑
4
左权欧普专卖
左权县辽阳街
怡景名苑、丽都城
5
灵石翠峰灯饰
灵石县翠峰街
美丽家园、景秀小区
6
和顺欧普专卖
和顺县漳河大酒店对面
嘉宁小区、滨河首府
7
昔阳欧普专卖
昔阳县建材市场
地税小区、康宁小区
8
平遥欧普专卖
平遥县博采祥
绿色都城、柳安小区
七、人员分组及KPI考核
总指挥:杜江
活动相关KPI指标
副总指挥:刘志刚
总协调:任德生
职务划分
队名
人员安排
负责店面
扫楼组
终端促销、
产生订单数
考核销量
业主信息
小区推广
第一组
刘保杰、临促(2)、导购(2
榆社欧普
刘保杰、临促(2)
刘保杰、导购(2
10
30000
100
2
第二组
杨小朋、临促(2)、导购(2
和顺欧普
杨小朋、临促(2)
杨小朋、导购(2
15
45000
150
2
第三组
张士磊、临促(2)、导购(2
灵石翠峰
张士磊、临促(2)
张士磊、导购(2
20
60000
200
3
第四组
赵琪、临促(2)、导购(2
左权欧普
赵琪、临促(2))
赵琪、导购(2
10
30000
100
2
第五组
程瑞峰、临促(2)、导购(2
介休九洲
程瑞峰、临促(2)
程瑞峰、导购(2
20
60000
200
3
第六组
李晓东、临促(2)、导购(2
平遥欧普
李晓东、临促(2)
李晓东、导购(2
15
45000
150
2
第七组
林鹏、临促(2)、导购(2)
太谷腾达
林鹏、临促(2)
林鹏、导购(2)
15
45000
150
4
第八组
袁向阳、临促(2)、导购(2)
昔阳欧普
袁向阳、临促(2)
袁向阳、临促(2)
15
30000
100
4
八、执行方案
时间
事项
负责人
7.17前
前期筹备、方案申请
刘志刚、任德生
7.19
活动宣讲及基础培训
刘志刚、杜江
7.22-27
小区推广、扫楼
刘志刚、杜江
7.22-29
活动全面开展
任德生
7.30
意向业主信息回访、集中终端参观(条件允许情况下)
任德生及负责人
【前期筹备】 2012.7.8-2012.7.22
项目
执行人
执行时间
执行说明
应用工具
制定方案申请
任德生、刘志刚
7.8-7.12
确定行动方案
《社区推广方案》
楼盘确定
任德生、经销商人员
7.17前
确定目前符合开展推广活动楼盘信息,并做好相关统计
《楼盘信息调查表》
物料申请
任德生
7.17前到位
在确认参与客户数量后,申请物料所需数量,并在集训开展前跟踪到位
《物料需求表》
确定集训酒店及
任德生
7.17
要求带会议室
广宣品制作
任德生、刘志刚
7.17前
确定DM单页、海报、X展架、条幅、促销喷绘、吊旗、等物料的制作
《物料制作明细》
专业市场及重点小区费用洽谈
任德生、经销商人员
7.12-7.17
确定活动市场及重点推广小区费用并签协议。
《活动协议》
临促招聘培训
任德生、经销商人员
7.21前
通过与当地广告公
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