过五关斩六将-做顶级销售.ppt

过五关 斩六将 一、面子关 什么是面子？ 看看百度上的解释：面子一词的意思是1. 物体的表面，例如：这件袍子的的面子很好看。 2. 体面；表面的虚荣：爱面子，留面子，驳面子，看某人的面子等。 3. 情面。 4. 粉末。例如：药面子。 鲁迅有个比喻，说面子就像从前中国人的辫子，一抓全身都跟着动；他讲过一个有关面子的故事，说人们都为能跟某阔人说过话而觉得有面子，这天某人得意宣称阔人跟他说话了，问他说啥了，答曰：“滚出去！” 面子是谁给到我们的？ 想成功做二放：放开心胸，放下身段；失败做二放：放下目标，放弃梦想！ 没成功之前，说的话叫废话，成功之后，说的话叫名人名言；没成功之前有想法叫胡思乱想，成功之后叫很有梦想；成功之前，别人都称你为老王，成功之后别人都称为王老；成功之前用过的叫东西，成功之后用过的叫文物。没成功之前发脾气叫劣根，成功之后，发脾气叫特质。 二、心态关 （一）认可销售： 销售是从贫穷到富裕的最佳途径： （1）80%的富翁都做过推销员； （2）世界著名管理学大师彼得.德鲁克说过：未来世界的企业总裁90%都会从销售行业中产生。 （二）能否有全力以赴的态度去做： 外出留名单，怎么可能？ 又不是在XXX，拉来的名单、报课业绩给我有什么关系？ 这不是帮XXX园做的吗？ 苹果公司总裁乔布斯在17岁时读到一句话：“如果你把每一天都当作生命的最后一天去生活，那么有一天你会发现你是正确的”。从那时起的30多年，他就是这样做的。 三、专业关 销售与沟通能力： 课程体系的熟悉与掌握： 早教、育儿知识的了解与运用： 客户资料的整理与分类 精通你的领域，是赢得尊重最重要的因素。 四、冷水关 人人都会面临失败，但失败会在成功之后成为增添你喜悦的小品；每个人都会有挫折，但挫折会在更高的层次上成为你骄傲的资本。人与人之间的差别并不在于面对成功时的表情与态度，上下分流的关键恰恰在于人们面对失败与挫折时所持有的不同感受。 作为LA的总裁和创始人，我有机会直接观察那些成百上千超级成功的人们，他们都是一些从普通人当中成长起来的百万富翁和亿万富翁，在生命中取得了惊人的成就。他们都拥有一个非常重要的特质：坚持。拿唐纳德. 特朗普来说，他就是“坚持”一词的化身，即使在最低谷的时候，他也永不放弃。 坚持敲响一扇又一扇门，在一次又一次被拒绝后不断尝试，即使不知道能不能获得最后的成功。 如果想要成功，你永远都不能退出、永远都不能放弃。如果你喜欢自己所做的事情，就不会打算放弃。只因为你热爱它。有时你可能觉得想要放弃了，似乎不可能再坚持下去，但这恰恰是最重要的时刻，因为这意味着你开始摸索到成功的关键门道，成功指日可待。 耐挫的心1、冷水浇花花更艳；2、自助才能天助 很久很久以前，曾经有三只小鸟，它们一起出生，一起长大，等到羽翼丰满的时候，又一起从巢里飞出去，一起寻找成家立业的位置。 它们飞过了很多高山、河流和丛林，飞到一座小山上。一只小鸟落到一棵树上说:“这里真好，真高。你们看，那成群的鸡鸭牛羊，甚至大名鼎鼎的千里马都在羡慕地向我仰望呢。能够生活在这里，我们应该满足了。”它决定在这里停留，不再飞走了。 另两只小鸟却失望地摇了摇头说:你既然满足，就留在这里吧，我们还想到更高的地方去看看。 这两只小鸟继续了飞行的旅程，它们的翅膀变得更强壮了，终于飞到了五彩斑斓的云彩里。其中一只陶醉了，情不自禁地引吭高歌起来，它沾沾自喜地说:我不想再飞了，这辈子能飞上云端，便是伟大的成就了，你不觉得已经十分了不起了吗?????? 另一只很难过地说:不，我坚信一定还有更高的境界。遗憾的是，现在我只能独自去追求了。说完，它振翅翱翔，向着九霄，向着太阳，执着地飞去…… 最后，落在树上的成了麻雀，留在云端的成了大雁，飞向太阳的成了雄鹰。 视频《雄鹰再生》 五、目标关 业绩首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出业绩，首先必须想明白两个问题：一是未来的业绩增长空间在哪里？二是哪些工作能产生业绩，特别是能够持续的产生业绩。 金字塔拆开了只不过是一堆散乱的石头，如果时间不善加规划和利用，就只能拥有凌乱的人生。 当你专注于自己所热爱的事情时，面临的压力要比做其他事情时多出很多倍，我的体会是；重要的是把注意力放在寻找解决方法上，而不是放在问题上！ 一、借口 “没办法”是课程顾问遇到问题时最不该说的，也恰恰是课程顾问最爱讲的。即使课程顾问真的没办法，也应该把这三个字换成：我们还得想新办法。 借口