中山古镇利和广场项目分析.ppt

项目宣传（路旗） 项目宣传（网络） 销售中心开放后，有众多来自全国各地的考察团或领导来项目考察，凸显项目的受关注度及项目实力，并营造一种火爆的销售氛围。 小结 客户情况： 当天现场共聚集约15批客户，每批客户人数多在3人以上，且不少是外省客户，购买面积多为1000㎡以上。现场客多服务人员相对较少，造成哄抢局面 价格情况： 专业市场首层价格为3.5万元/㎡，二层均价为2万，3-12层1-2万············ 为什么出现抢铺？核心优势？ 项目定位准确，格局高，写字楼，专业市场，住宅等产品设计均打造成为当地及行业标杆产品；高端配套完善，满足了照明产业发展和升级的全方位的需求 全国照明产业集聚地，目标客户群体密集；客户来自全国，基数庞大 利和集团在当地的实力及品牌优势明显； 通过政府，行业协会商会组团造势，引起全国照明企业关注； 内外部动线设置合理，垂直交通体系分布均与，利于客流引导； 商铺设计科学，商业展示面多，商铺商业价值大而商铺定价合理； 销售中心宽敞明亮，沙盘制作精良，停车场较大，整个外观气势宏伟，很好地展示企业实力，增强客户信心。 交通发达，紧邻轻轨，客运站，公交站，具备专业市场发展先天条件 不足之处 客服人员形象参差不齐，服务水平较差，跟不上项目整体形象 项目位置没有在百度，google等网站标注，外来车辆难以导航具体位置 项目周边人口密度低，规划10万高端购物中心经营风险很大 采用全部商铺产权出售，整个专业市场的统一规划业态，统一经营 统一推广将会难度加大，后期经营管理存在较大风险 END 开发商：利和集团 占地面积：254.79亩（169860㎡） 建筑面积：近160万㎡ 拿地价 ：2.88亿元（1695元/㎡） 总投资：70亿元 板块划分：世界灯博中心、国际贸易中心、幸福华庭 停车位：整个综合体配备了6000个停车位的大型室内停车场 古镇利和广场 项目区位 高度达305米，建筑面积达30万平方米，包括10万平方米购物中心、五星级酒店等，为灯饰企业和周边居民提供综合消费场所。预计2016年下半年交付。 建筑面积超过80万平方米，拟容纳3000家国内外品牌企业入驻，建筑共有12层，标准层高5.8米，局部层高9米。预计今年底完成主体结构封顶，2015年下半年交付使用。 建筑面积超过50万平方米的高尚商住小区，建筑高度180米属中山首创，主力户型为三房四房，面积在160㎡到190㎡，亦有400㎡的超大户型。预计2016年入住。 国际贸易中心 幸福华庭 世界灯博中心 酒店 写字楼 商业、酒店、娱乐 国际贸中心 幸福华庭 金丰公寓 长丰公寓 幸福华庭 50万㎡体量 工地现场 7月12日报道，世界灯饰博览中心二层的主体结构已完工，随即迈入第三层的主体结构建设进程。 工地现场 占地面积：10亩（6667㎡） 建筑面积：7231㎡ 销售中心 独立一座建筑体，于2014年4月28日正式对外开放。 外部广场 广场较为宽阔，除靠近路边有绿植及宣传彩旗外，无其他景观造型； 现场有2位安保人员协助客户停车，但停车秩序一般； 当天下午停车数： 约50~60台 4米x7.2米LED显示屏，循环播放项目信息。 LED屏 销售中心 自动感应门 销售中心 近270°玻璃幕墙采光，内部宽敞明亮，空间感强 销售中心 内部添加项目宣传信息，整体装修呈简约商务风格 项目沙盘 项目沙盘比例为1：110，整体气势较为宏伟。 1.5米~1.7米 2米 项目沙盘 专业市场沙盘 专业市场沙盘 专业市场沙盘 隔空设计，让客户能一眼看到商铺分割情况，并凸显层高优势（标准层高5.8米，局部层高9米 ，共12层，分割商铺每间约200㎡，40年产权） 交通区位图 户型模型 洽谈区 洽谈区桌椅为简单商务风格，目测当天现场客户约15批，人气较足。 洽谈区 洽谈区 水吧区 提供有水果、饮料、茶点等，种类丰富。 专业市场动线（首层） 共设置四个主出入口，内部动线为双环形设置，增加商铺的展示面，首层基本实现双展示面概念。除主出入口外，还设有部分小型出入口，利于引导客户进入卖场。 规划设计出现三角形角尖位置商铺，但通过内外部动线设计成为临街展示店铺，弥补了内部动线设置对角尖的影响。 内部共设置10处扶手梯，9处观光梯，各梯分布均匀，位置设置较为合理，为客流的向上运输提供了保证。 2-9层平面图 多展示面店铺，店铺价值较高 动线末端，人流较少，店铺价值最低 项目宣传（销售中心周边围挡） 销售中心周边围挡宣传以灯饰经济为主，营造繁荣氛围，增加客户信心。 项目宣传（路旗） 路旗宣传以数字突显项目体量为主，显示项目实力，告知客户业态丰富、配套齐全，增加客户信心。 项目宣传（路旗）