地摊的经典方法.pdfVIP

网页 资讯 视频 图片 知道 文库 贴吧 采购 地图 | 百度首页 登录 加入VIP 意见反馈 下载客户端 6/26/2019 摆地摊的经典方法 - 百度文库 我看四川绵阳庄登云所著《城市地摊财富秘籍》一书的10点感觉： 2 有哪些信誉好的足球投注网站文档 　　6个优点4个不足。 全部 DOC PPT TXT PDF XLS 首页 分类 精品内容 申请认证 机构合作 频道专区 会员中心 　　　　 百度文库 专业资料 　　　　 　　　　 　　　　先说优点，因为中国人都喜欢听自己的优点哈，呵呵： 　　　　 　　　　第一：正确的提出了地摊也是一项事业，这样的观点。在很多人的感觉里面，地摊是没有面子的， 是瞎胡混的一个事情，其实地摊也是可以做为创业人的一项事业的。有很多人就是靠摆地摊挖到人生事业的 第一桶金的，之所以很多人理解不到这些，多是因为大家对地摊的不了解，没有认真的去了解，只是凭感觉 的肤浅看法罢了。 　　　　第二：正确的把地摊分为走鬼和固定摊，其实大家所理解的在路边上占块地方，城管一来兜起来自 己的东西拔腿就跑，那种地摊只是地摊里面最低级别的一种，庄很郑重的提出不提倡做那种形式的地摊，只 是他没有做过多的说明，在这里我说明下为什么不能做走鬼地摊，因为卖东西的时间你的东西能不能卖的 好，一个很重要的因素就是你的摊摆的够不够大，东西够不够多，因为这些最能体现出来你的摊是不是给人 以专业化的感觉。而走鬼在还没有做这个生意以前就要先计划好怎么好跑，跑的掉，跑的快，这所带的货数 量和种类必然很少，再好的东西没有了数量上的优势你也很难摆出阵势来的。所以走鬼注定是做不大的，大 多数一天只能卖个饭钱。而真正的地摊应该是政府规划的市场里面，上一定规模的。那样才可以算做一份生 意，一份事业的。 　　　　第三：正确的提出地摊货需要卖大众化的东西，而不应该是猎奇，猎奇的东西看上去眼前一亮，但 是真正买的人很少，真正卖的人最多的东西就是买的人最多的东西，这句话说到很到位，我文章多次提到世 界上的大企业大多是做老百姓需要的东西，地摊的优势就是购买方便和价格低廉。离开了这2点就很难找到 立足点了。卖和别人一样的东西，就是追求比别人更低的价格，更方便的购买。很多有点文化和品味的人， 总是习惯性的去按自己的眼光，品位去选择她在地摊上所卖的货源，这从一开始就走岔了道，因为做生意卖 东西，我们的目的是把东西进得来卖的出。按你自己的眼光进的货你非常满意，但是顾客不买，按顾客的眼 光进的货你非常不满意但是顾客就认可。你说这2种结果那一种好？你的层次如果不是和你的顾客是一个档 次的时间，你一定要想到按你顾客的档次去采购货源而不是按你自己的档次。这一点说的很明白，很到位， 很有必要。 　　　　第四：正确的提出东西本身的价值往往是需要卖的人去发掘 　　　　一个东西值多少钱，很大 程度是要看卖的人是怎么卖的，卖的方法很重要，有的时间超过东西本身的重要程度。我经常说这句话，一 样的东西，一样的地方，一样的价格，因为卖的人不同卖的结果就有可能大大的不同。这就是说卖东西本身 是有方法的，是有技术的，是有技巧的。是有经验的。不是说你往地上一摆就卖，每一个细节的不同都会影 响到生意的好坏。 　　　　第五：地摊生意货源采购很重要，其实现在这样的经济社会，那都有卖东西的，那都有买东西的。 卖大众化的东西，只要你能在货源采购上有一定的优势，特别是价格上，要怎么样才能在价格上拥有优势 呢？答案是不要总是换产品，坚持卖一类或者几类东西，只有这样你才可以大规模的采购，只有长时间不间 断大规模大量的采购，你才有机会获得最优惠的进货价格。你今天卖帽子，一看人家卖内衣好，你明天又改 /view/f7740fd2c1c708a1284a4412?fr=search 1/5 行去卖内衣，那帽子的真正进货渠道你都还没有摸到门，明天内衣卖2天又不卖了，这样改变你永远得不到 真正优惠的货源，也很难掌握一个类别东西的销