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锦绣·华城开盘前工作计划
一、工程进度:开工前
工作内容:
1、全程营销策划方案
2、VI系统设计及确定
3、工地现场形象包装
4、临时接待中心装修及应用
5、售楼处平面规划确定
6、景观设计及讨论确定
7、小区配套、建材、交付标准的定位
8、装修标准及用材明细
8、物业管理的定位
9、售楼处装修设计招标
10、接待中心物料设计及制作
11、接待中心展示及导示系统设计安装
工作说明:
此阶段需要讨论
1、销售策略、定价及价格提升策略
2、整体推广计划及推广主题
并跟据实际情况下任务书
1、售楼处装修设计招标
二、工程进度:开工打桩开挖
工作内容:
1、开工仪式活动策划及执行
2、接待中心销售人员入场
3、实施内部认购方案
4、形象宣传展开
5、售楼处装修
6、阶段媒体广告初稿设计
7、户外广告设计发布
工作说明:
此阶段我们要进入实战阶段,重点在一系列方案的执行与控制。
其次是如何在认购销售中避免一些问题的发生,包括一些备用方案的确定。
三、工程进度:基础正负0
工作内容:
1、房展会亮相及市场预热
2、预热期的市场反应收集及市场策略的调整
3、预热期市场推广宣传全面展开
4、隆重开盘活动策划及执行
工作说明:
全部完成项目预售前的所有准备工作。
四、工作安排
2007年9月-12月
序号
工作内容
备注
1 销售工作
1-1
组建销售体系
1-2
销售人员的招聘
1-3
培训计划的拟定
1-4
销售人员的培训及实习
1-5
“答客问”的准备与回答
1-6
销售人员服装的设计、制作
1-7
销售文件清单和文本提供
1-8
销售手册的制定
1-9
销售培训中的法律培训
1-10
制订各种合同及相关文书
1-11
预售方案的制定及执行
2 策划工作
2-1
全程营销策划方案
2-2
前期销售策略
2-3
全案价格策略
2-4
部分公关活动策划
2-5
媒体策略
2-6
项目市场数据库更新
市场调研
3 设计工作
3-1
前期报纸广告设计
3-2
项目开工新闻宣传配合
3-3
接待中心销售所需物料设计及制作
3-4
项目VI系统设计
4 形象工作
4-1
工地围墙设计(定稿)施工
4-2
功能标识牌、指示牌设计(定稿)
4-3
工地广告画面设计
5 售楼处工作
5-1
售楼处建设装修计划安排
5-2
售楼处装修方案
5-3
售楼处景观建议
5-4
售楼处VI系统美化及物料准备
5-5
销售人员入场
售楼处
5-6
销售手册的制作完成
5-7
项目销售方案执行
5-8
阶段性销售周期确定
6 景观工作
6-1
景观方案讨论
6-2
其它建设方案细节研究
2008年1月-2008年06月
序号
工作内容
备注
1 景观工作
1-1
景观方案确定
1-2
样板间方案初步讨论
2 策划工作
2-1
内部认购工作总结
2-2
内部认购工作调整及深化
2-3
媒体推广计划确定
2-4
阶段销售计划确定
2-5
项目市场数据库更新
市场调研
3 市场推广工作
3-1
市场预热工作安排及执行
3-2
市场预热广告设计稿完成并发布
3-3
广播稿完成并发布
3-4
户外广告设计完成并发布
3-5
项目网站建设完成
3-6
项目3D宣传片制作
4 设计工作
4-1
楼书设计
4-2
户型手册设计
4-3
手提袋设计制作
4-4
礼品创意制作
5 项目明细确认
5-1
小区配套明细
5-2
建材的明细
5-3
交付标准明细
5-4
精装修标准明细
6 物业工作
6-1
物业管理概念提示
6-2
物业管理承诺
6-3
物业管理规章制度的制定
6-4
物业管理收费标准拟定
7 开盘准备工作
7-1
各阶段公关活动策划
7-2
房展会亮相活动策划及实施
7-3
房展会展位设计及制作
7-4
开盘活动策划及执行
7-5
开盘前积累客户回访
7-6
开盘销售控制
青岛恩智不动产顾问有限公司
2007年9月01日
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