经销商运营管理体系流程-经销商运营管理培训流程.doc

（杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动★★微信、手机监控系统咨询： 经销商运营管理培训流程 经销商运营管理体系流程 许多企业为了加强与经销商战略联盟合作，对经销商的运营管理体系进行细作化建设。 具体的经销商运营管理体系流程和经销商运营管理培训流程如下图： 经销商运营管理体系包括内部管理、市场运作、外联建设。 经一、 内部管理版块销商运营管理体系之 经销商内部管理主要内容为下图示： 从上图可以看出经销商内部管理主要体现在硬件完善、管理制度完善、绩效管理、日 常会议管理方面。 、硬件完善1 办公场所完善1.1 才有利于其他项办公场所具备后，必须具备一个正规的办公场所，经销商正常运营时， 目的有效开展，办公场所要量化为财务室、会议室单位文化的拓展等。如管理制度的上墙， 及办公室。 办公硬件完善1.2 主要为传真机、固定电话、电脑、打印机系列。 人员配置1.3 辆厢货车3地级市场辆厢货车，2县级市场原则上经销商在人员配置要专车专人运作， 以上。 6名及以上；地级市市区配置2名及以上业务人员，城区一名，乡镇3县级市场要配置 名以上业务4名以上业务人员，流通渠道1名业务主管及1类超市BC名及以上业务人员， 人员。 、管理制度（详见经销商内部运营手册）2 1 单位管理制度2.1 业务人员工作2.2. 包括流通渠道、超市渠道业务人员工作制度。 司机管理制度2.3 仓储管理制度2.4 、绩效管理（详见经销商内部运营手册）3 薪金制度3.1 销售提成管理3.2 过程考核3.3 、会议4 晨晚会制度4.1 坚持运行晨晚会，充分调动人员在会议上的积极作用。 4.2 月会 人员工作情况、奖罚情况、优良工日前对上月的整体销售情况、3每月月会必须执行， 作表现情况、销量分析进行会议，对每位员工的情况进行有效陈述。 促销员会议4.2 促销员需要定时定期进行会议协调工作，很多经销商忽略了这项工作， 对超市系统的运 作及促销人员的管理进行有效的管理，达到投资有见效的作用。 二、市场运作版块经销商运营管理体系 特渠建设运作超市渠道运作、主要包括基础市场运作、上图主要体现在市场运作版块， 三版块。 2 在市场运作过程中业务人员对市场运作依照如下流程： 在每日的具体终端拜访工作开展中进行流程式拜访，如下图： 三、外联建设版块经销商运营管理体系 （包括政府机构、以及与外界单位名誉宣传、产品宣传、在订单管理、从上图分析看出， 企事业单位相关人员、行业人士等）的充分接触，建立客情。 出现 上报 形成 业务经理或老板 解决方案 市场问题 市场运行工作 审批 解决 3 调整 新解决方案 以上的内容便是经销商运营管理体系和经销商运营培训的相关介绍，希望能够帮助大家。 4