ERP原理及天心软件.pptVIP

* BPR业务流程重组 提供五种处理销售的方法 销售订单→销货单→出库单→出库补开发票 销售订单→出库单→出库补开发票 销售订单→销货单→出库补开发票 销售订单→销货单 不管制 * 功能全面的质量管理---采购检验 采购订单 进货单 进货送检 一般检验单 特殊检验单 合格品 不合格品 检验结果 检验报告单 进货退回单 退回 让步接收 * 功能全面的质量管理---生产检验 生产过程送检 缴库单 送检单 一般检验单 特殊检验单 合格品 不合格品 检验结果 检验报告单 报废单 让步接收 生产缴库送检 托外缴回送检 生产退料送检 生产通知单 * 功能全面的质量管理---销售复检 出库单 销货单 出货送检 一般检验单 特殊检验单 合格品 不合格品 检验结果 检验报告单 调整单 折价销售 调拨单 生产异常通知单 订单 * 某种原材料在产品中的利润空间 成品车间 半1车间 半2车间 A B C D E F G 产成品 半成品 半成品 原材料 蓝 色-----生产成本 黄 色-----议价成本 红 色-----销售价格 F G D 半2车间 半1车间 成品车间 D’ 人工及制费 企 业产品 利润 车间利润 * 各车间作为利润中心示意图 成品车间 半1车间 半2车间 A B C D E F G 产成品 半成品 半成品 原材料 F G D 半2车间 半1车间 成品车间 E C B 蓝 色-----生产成本 黄 色-----议价成本 红 色-----销售价格 * 分销解决方案 ERP POS系统 专卖店 销售部 FASWEB 业务员或客户 EMAR 办事处 * 生产与分销解决方案 IIS服务器 分公司1 分公司2 客户1 B/S EMAR系统 SQL2000 WWW-SVE APP-SVE DATA-SVE ERP系统 APP-SVE 操作员1 操作员2 操作员N C/S FASWEB系统 客户2 * 集团企业管理 子公司1 ------ 子公司N 子公司2 财务 进销存 生产管理 人力资源 资金往来 CRM/FASWEB SCM/EMAR FASBI 财务 资金往来 进销存 生产管理 人力资源 CRM/FASWEB SCM/EMAR FASBI 财务 资金往来 进销存 生产管理 人力资源 CRM/FASWEB SCM/EMAR FASBI 集团管理部 FASBI/资金预算管理 * 集团企业管理—分厂 集团公司总部 分公司1 分公司2 分公司N ERP EMAR ERP EMAR ERP EMAR ERP EMAR * 典型客户 LG电子 莱阳鲁花花生油 山东龙大 TCL电工 中德合资-恩德斯仪器仪表有限公司 * 第二部分完 谢 谢！ * 如何配合销售做好销售方案 什么是销售方案 为了让用户更加了解公司和产品而在现有产品或管理思想基础上针对用户的需求为用户书写的一种材料； 一般情况下是在和客户交流之后才递交 递交的销售方案必须符合客户的需要 * 如何配合销售做好销售方案 方案分几类 根据方案内容及用途分： 通用销售方案、专项销售方案 根据方案的应用来分： 通用销售方案、行业销售方案 * 如何配合销售做好销售方案 内容应当包含那些 前言 公司介绍 天心ERP介绍 软件的设计原则 功能与特点 应用方案介绍 软件的应用环境（硬件、网络、软件环境） 实施、培训、维护 报价 与同行比较 附件（集团介绍、获奖情况介绍、质量体系介绍） * 如何配合销售做好销售方案 如何写方案 必须全面掌握天心ERP的功能 理解天心ERP的管理思想 熟悉天心ERP的灵活应用的功能及特点 在理解了客户的管理需求的基础上，利用天心ERP的基本功能、管理思想、灵活应用等特点来书写 * 如何配合销售做好销售方案 注意事项 理解客户的管理需求后再写 方案的内容既要有技术含量，又要实用 会写的问题写清楚 不懂的问题不要写 没有的功能不能乱写 切忌照搬通用的方案，用万金油战术 * 如何实施项目 项目启动 实施调研 实施方案 模拟运行 BPR+培训 数据准备 系统切换 工作准则与流程规范 总结及验收 * 实施项目应当注意什么 实施没计划（做好实施规划） 培训没计划，工作没记录 责任不明确 和客户处理好各种关系 对软件功能有异议时切忌和客户争吵，以理服人，让时间来转变客户的观念 对于软件功能的改进不能随便答应 作好实施记录和总结，客户签名 书写客户业务操作流程规范和工作准则 * 谢 谢！ * 功能全面：五大系列、13个模块，涉及企业管理中的财务管理、物资进销存管理、资金往来管理、生产管理、人事管理、售后服务管理等，（讲解过程中切换到系统界面，进行整体系统的介绍） 高度集成：各模块在相关业务上都能够自动整合，数据的传递达到无缝连接，举例：进销